“在抖音整体高速发展的本地生活板块中,团购业务的表现尤为出色。凭借抖音的团购功能,不少商家实现短时间内的爆单。抖音现在已经成为了团购市场的另一个选择,促使用户形成固定的使用习惯成为抖音团购下一步突围的关键。
商家简介:
本地游乐类儿童乐园,本次案例展示为春节前一波预售门票,仅在抖音端上线团购,其它平台并未上架对应票务,推出单人通票和亲子票两个属性,配合矩阵视频发布,短期内呈爆发式增长,最终协助该乐园累计售出2.5W+单,并登上当地儿童乐园收藏榜榜首。
GMV:60W+
订单量:25000+
合作模式:抽成
运营经验论:
1.套餐设计:在本次活动中只设计了2个SKU,单人全天通票/单次亲子套票,符合消费场景,可以根据需求自由搭配,另外门票类商品,可以尽量把项目写的清楚完整一些,让消费者有票价超值的观感。且此票为预售票,在标题中写明“春节涨价”可以增添消费者的紧迫感,从而达到转化目的。
爆品的核心不完全在于低价,更在于如何通过选品组合出有性价比的方案,把更多有趣的卖点融合在一个产品里。因此,图文是否有吸引力、售卖有效期是否够长、有没有时间点的限制、是否不用预约等等,都是能否成为爆品的关键因素。
套餐内容:
使用限制:
Tips:附儿童/水上乐园组品公式
设定套餐公式:全网最低价+确定消费场景+消费人群+景区定位
创造消费场景:创造反向需求场景、增加趣味性、场景嫁接
2.矩阵发布:在本次合作中,合伙人共找到100+个达人(达人团购等级在Lv2-Lv4)来进行视频发布,主要以游乐园内设施和体验作为主画面,主推29.9元单人门票,画面内容比较简单,以文字信息为主,一目了然。
附:春节期间商家经营公告信息展示修改方法:
支持营业时间调整、接待政策调整、服务内容调整等内容在POI页面展示,具体设置方法如下:
APP端
PC端
关键词:本地生活 GMV 团购案例
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