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单月GMV350万!灯会门票微信团购案例解析!

日期:2023-02-21 访问量:1672 类型:新闻中心

2022年,本地生活赛道持续升温,未来市场前景依然广阔。据艾瑞咨询数据显示,2025年中国本地生活服务市场规模将增长至35.3万亿元。本地生活服务线上渗透率也将增至30.8%

随着本地生活市场逐步扩大,微信私域成为本地布局的关键。

在春节这个消费复苏的重要节点,标点云位于四川的「自贡在线」合作伙伴,依靠私域社群和异业合作方式,实现单月GMV350万

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01商家合作效果

● 合作背景

自贡灯会作为国家非物质文化遗产和本地自古以来的特色项目,一直享誉国内外。作为本地的IP代表,再加上今年春节的用户消费欲爆棚,中华彩灯大世界是极其符合用户需求的一个产品

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● 运营效果

单月内此活动被搜千余次,在售商品页面被访问40W次,访问用户数支付下单率为18%,新成交客户占比68.86%


用户复购率单日最高达52%,在2月5日中国年彻底结束之后,后续的复购UV仍保持在每日百余人购买,且复购率高达43%

GMV:350W+

订单量:23000+


02套餐设计


● 价格设计

为符合不同时间节点,设计了多个产品价格。大年三十的除夕祈福夜活动票价为99元,正月初一至元宵节期间成人票价为168元,其余旺季时段票价为118元,3月以后恢复到99元。


● 套餐组品

本次商品分为两个合作售卖阶段,1月10日-13日为大年三十期间的预售票,1月10日-2月28日为其余活动时间的实时售票,商品分为学生票+老人票+成人票99元市民票云闪付优惠票等,符合不同属性的用户需求。


所有商品均通过标点云小程序设定为日历价商品,便于用户提前预约买票,可设置每天票数库存限制客户数量,保证游客安全及游玩体验。

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03推广方式

● 小程序专题页

通过标点云小程序“专题创建”功能在小程序首页创建活动专题页,增加活动曝光。

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● 云闪付支付优惠

合作对象:四川银行,作为本地银行开年有新增开户任务。

合作模式:与银行和云闪付双方达成合作,每笔订单补贴50元优惠,利用「灯会门票+银行补贴活动,实现双赢合作。


● 私域宣传

主要依赖私域社群+朋友圈推广+公众号推广


开卖前三天在公众号发布预热推文,1月10日后,公众号持续发布多条灯会相关信息,社群、朋友圈同步宣传,撬动私域客户流量。

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本次案例通过微信私域宣传矩阵+小程序首页专题宣传+异业合作实现多方共赢。随着私域流量的挖掘深入,小程序逐渐成为私域业绩增长的核心利器

关键词:本地生活 灯会门票案例 微信团购

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