爆品、爆品、爆品……这是每一个本地团购从业者的最终目标。

我们特邀拥有5年本地生活从业经验的聚客引擎重庆合伙人——婷婷做客「聚客引擎大咖说增长」直播间，曾深耕微信本地生活爆品抢购，拥有丰富的爆品打造经验，对爆品十分敏感。本次直播不仅为我们解析了连锁品牌自助烤肉单月140W+GMV的案例，还会带来抖音爆品品类特点！

我们一起来回顾下本期大咖说的重点内容！

● 商家背景

全国连锁品牌自助烤肉，是本地头部商户，位于重庆热门商圈客流量大

● 沟通合作

合作过的商家拥有较高信任度，加上自助在抖音自带爆品属性，所以很快达成合作

● 价格定位

采用阶梯价模式，原价99元的单人自助券，以79元的价格在抖音售卖，销量达到4000+单后，价格提升至88元

● 达人合作

第一天挑选了5个垂直在自助品类的高品质达人去探店推广，数据爆了后在云剪群发送商家素材，吸引更多达人免费剪辑宣传

● 案例复制：与本地连锁品牌火锅店最大的单店合作，99元6荤4素，包含锅底油碟的3-4人餐，卖了10000+单

● 抖音爆品品类特点：

抖音最容易产生爆品的品类是餐饮，餐饮属于高频快消、起量很快，其次是乐园票务

● 餐饮选品：

虽然餐饮易出爆品，但也不能盲选，餐饮爆品主要集中在品牌连锁商家、轻餐快餐连锁、自助烤肉以及比较有特色的异域餐饮，都是比较高频快消的类型，靠抽佣就可以赚钱

● 抖音餐饮合作模式

1.达人抽佣模式：通过帮商家派多位达人宣传，抽取达人佣金进行合作

2.商品抽佣模式：商家出达人费用，抽取商品点数进行合作，会精选达人数量＋云剪的模式，帮商家节约达人费用

● 专业性

很多商家会遇到钱花了没有流量的问题，在咨询比较专业的平台时，通过帮助商家解决问题体现专业性，包含对抖音相关信息的熟知，对本地达人及规则的熟悉程序，宣发节奏及契机等，

● 爆款案例打造

前期可先找3-5家爆品品类的中部客户，通过低抽佣的合作模式做爆款为以后合作高质量客户背书