又是一年中秋月圆时

恰逢桂花香溢、秋蟹丰腴

正是月饼相送好时机

值得庆贺的是今年的三天小长假没有和往年一样与国庆连在一起，这短暂的休闲时光，也是商家营销的好节点。中秋节的标配是月饼，小长假的标配是周边游，对于这两类不可错过的节日热点，我们专门整理了营销策略推荐给大家~

热点一：月饼礼盒

提起中秋，第一个想到的肯定是月饼。而送月饼也成了当代迎来送往的重要联系，可以说它是每个人在中秋的刚需。在中秋期间围绕月饼做营销活动或福利活动，对用户都有很大的吸引力。

01.月饼礼盒福袋活动配合直播

营销关键词：月饼礼盒、福袋、直播专场

地区：河北/衡水

活动浏览量：15W+

志兴斋作为衡水本地龙头餐点品牌，通过福袋营销，获得了很好的线上线下销售数据

物料准备：商家与本地优秀点心商家达成合作，商家拿出66盒月饼礼盒来做福利活动；同时准备线上活动页面和宣传用的海报或宣传图

活动设置：集10字抢福袋活动，并根据活动情况调整中奖率（活动开始时中奖率较高，活动中后段中奖率降低）

活动推广：利用社群预热并推广，由于商家的品牌影响力和活动力度，用户的参与积极性非常高

组合营销：配合抖音直播带货和微信商城相关链接一起进行售卖，利用福袋的流量获得了很好地转化效果

活动结果：7天的福袋活动达成15W+曝光，活动期间内三场抖音直播成交1700+单，仅活动期间线上GMV就突破10W

02.月饼礼盒福袋活动

营销关键词：月饼礼盒、福袋

地区：浙江/金华

楼师傅作为金华本地的知名点心品牌，通过免费赠送高价值月饼礼盒的福袋活动，引发当地极高的讨论度，大大增强品牌影响力，从而提升中秋节销量

活动前期：客户提供价值218元的中秋高端月饼礼盒50套，高价值的奖品配合充足的前期预热，大大提升了用户对活动的期待

活动中期：活动周期仅3天，开启后配合线上推广，在社群和线下都形成了大范围讨论，短期内成为金华本地热点事件；同时也大大提升了商家的品牌影响力，推动了商品后续的销售

活动数据：3天的福袋活动就达到10W+的活动浏览量和近2W的参加人数；活动期间站点客服号、商家客服号、企业群、公众号等都吸粉数百

长期效果：受益于热点事件的影响，活动刚结束就有多个商家向站点咨询，有意向举办同样类型活动，目前已经促成了两个相似的福袋营销合作

热点二：小长假周边游

小长假中，周边游和主题乐园也是年轻人的优先选择。

03.游乐园分销售票配合福袋引流

营销关键词：游乐园、周边游、折扣分销、福袋激励

地区：江苏/淮安

淮安方特暑期夜场，通过线上分销结合线下渠道，并配合福袋活动的流量推动，实现了短期销售额突破

活动前期：99元抢199元门票通过线上分销推广及小程序自传播售卖

活动中期：分销推广疲软期结合福袋，免费送门票这一亮点再次激起用户对于活动及商品的关注度；三天福袋活动达到35w+的曝光，推动了商品后期的带销

活动结果：10天的活动，线上售卖票数1.7W+，线下售卖票数4W+，同期客户公众号增加关注2W+

关于中秋节营销方法，不管是同品类还是不同品类都可以根据以上案例灵活变通，与自己的产品特性融合，通过标点营销工具进行活动营销。