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订单7000+的景区门票谈品策略来了!内附组品攻略!

日期:2023-02-13 访问量:807 类型:新闻中心

当下,抖音拥有强大的、无可比拟的强大流量,这对于旅游行业来说绝对是财富,然而如何把这部分财富为己所用,是旅游商家们必须面对的问题。抓住这个流量峰口,接触更多的景区商户,正是合伙人的好时机。

华北地区景区门票团购案例展示:

商家简介:

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本地县区景区总占地面积1100余亩,热带植物馆,果树品种齐全,游玩项目有动物馆、游乐设施等。本次案例中合伙人帮助客户快速增长,达人实地游玩视频加持热度,设计可带多人入园的门票爆品,累计售出7000+单,冲上抖音本地动植物园人气榜单,带动春节期间客流量,,最终达成双赢效果。

GMV:150w+

订单量:7000+

合作模式抽成


运营经验论:


今年疫情全面放开,旅游景区票务的增长形式一片大好,恰逢春节假期,以亲子家庭为主打的景点人气飙升,可以预见市场的需求很大,且持续时间长在套餐的设计中优先考虑应用场景组合,推出多人票,多种类型可选,满足团建、聚会、家庭等多群体需求。

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(预售门票)

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(日常在售门票)

在比价平台中,同类型票务的价格比抖音在售价格贵20元,就会使用户优先选择更为低价的渠道购买。在本案例中,预售票设置为可带10人/8人入园的门槛,且设置阶梯价,前2000单售罄后涨价,在商品封面上加上停售时限,增加紧迫感,进行逼单动作。

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2.矩阵发布:

本次合作共发布视频900+条(达人团购等级在Lv3-Lv5不等),其中产生动销的视频有180+条,由于前期售卖效果较好,属于爆款商品,不在合伙人达人池的团购达人看到效果后自发发送视频一定程度上为商家在公域流量池中打响知名度,多重曝光,画面内容以票价折扣+游览内容为主,搭配说明纯室内景区、采摘、动物接触、划船漂流等一站式游玩的亮点。

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发出后视频流量比较好,万赞视频产出多个,累计播放量达2500w+,使得主推品累计GMV突破150w+。


3.谈品策略:随着抖音短视频带火的景点大爆,景区门票的销售在抖音团购GMV大盘中占比日渐增长,越来越多的合伙人开始接入此项业务,开始交付动作,抓住峰点抢占先机,尽快接触景点项目是大势所趋,票务商品的谈品策略,可从以下几点入手:


①.景区门票几乎无库存限制,除了故宫、迪士尼、环影在特殊节假日会进行限流。因此景区欢迎更多的销售渠道加入进来,带来更多的入园收入和二消收入。

②.从供给数量来看,自然景观占据了约一半的游玩POI供给;游乐场和影视基地更有优势,分别贡献19%和10%的动销POl;从动销数量来看,从视频热度来看,公园广场 (开放公园,后续商业化可能性低) 占据了36%的视频VV;可根据需求进行谈品。

③.符合节点的组品模式更受欢迎,如情人节双人票、春节家庭票、年底团建多人票等,结合抖音流量扶持涡轮、话题等,打造爆款景区。

附:景区门票类组品攻略:

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关键词:景区门票案例 本地生活 组品攻略

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