01. 直播背景

本地政务以民生为根本，扶持实体经济发展，该站点与当地政府借此合作，通过“917吃货节”专场直播，为品牌宣传造势。

02. 直播数据

主播账号：今启网

直播时长：1.5小时

销量：1584

交易额：15W+

预约量：2500+

场观：3600+

预约转化率：69%

通过直播数据可以看到，本次直播时间很短，短短1.5小时就有如此可观的数据。在直播前通过私域不断造势覆盖预约，为直播间奠定了流量基础；后续通过一系列运营动作，让销量和交易额突破1584单，GMV15W。

这场短时长、高转化的视频号直播，到底做对了什么？

03.利用微信多场景提前预热

视频号位于拥有12亿日活用户的微信生态内，有着天然的私域流量优势，对于微信端本地生活运营平台而言，这就是最佳的宣传路径！

这场直播，该站点提前在公众号、朋友圈、社群，视频号进行全方位预热宣传。公众号发布直播选品和福利预告，其他渠道转发进行宣传。

• 提前10天在视频号发布短视频进行前宣预热，同时设置好直播预约。通过短视频带动直播预约，有效获取关注度。

• 公众号推文根据节点持续发布活动内容，同时介绍直播商品、到店地址、直播间预约二维码等信息，增强用户的关注度，拉高期待值。

• 朋友圈、社群的持续曝光，把吃货节的福利扩展到方方面面。据站点负责人复盘时说，这场直播私域转化率（从引流到视频号直播间到下单购买的比例）超过了36%，更有20多个人停留在直播间1个小时。由此可见，做好私域才是引流转化的关键一环。

04.直播当天私域社群的全覆盖

05.其他亮点

• 除了私域的利用，本次直播该站点也对接了本地融媒机构进行宣传，私域＋媒体的全方位释放，为这场直播取得了高曝光的效果；

• 直播期间，不间断释放福袋和抽奖。提高账号关注人数的同时，提升直播间活跃度；

• 将直播间爆品优惠福利提前公开，同时引导用户预约直播，锁定了精准人群；

• 直播结束后，通过后宣内容，一方面吸引潜在商家的入驻，同时也引导用户持续关注今启网的更多，又持续导流私域，形成闭环交易。