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1.5小时15W销售额,视频号本地团购直播带货到底有多香!

日期:2023-11-16 访问量:258 类型:新闻中心
今年的双十一争夺战,视频号更高的客单价,更低的退货率,加之手握大把流量,让其成为诸多商家和达人的增量场。

尽管看到众多商家踏着“高速列车”的视频号红利前行,但更多人依然疑惑:

视频号直播带货真能赚钱?

本地团购如何在也分得一杯羹?

流量从哪来?

到底能不能做?

……

在你还在疑惑、评估、犹豫的时候,已经有站点开始抢占先机,通过视频号进行直播带货,在实现GMV快速增长的同时,还完成了私域流量的激活。


视频号直播案例分析 

01. 直播背景

本地政务以民生为根本,扶持实体经济发展,该站点与当地政府借此合作,通过“917吃货节”专场直播,为品牌宣传造势。


02. 直播数据

主播账号:今启网

直播时长:1.5小时

销量:1584

交易额:15W+

预约量:2500+

场观:3600+

预约转化率:69%

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通过直播数据可以看到,本次直播时间很短,短短1.5小时就有如此可观的数据。在直播前通过私域不断造势覆盖预约,为直播间奠定了流量基础;后续通过一系列运营动作,让销量和交易额突破1584单,GMV15W。

这场短时长、高转化的视频号直播,到底做对了什么?


03.利用微信多场景提前预热

视频号位于拥有12亿日活用户的微信生态内,有着天然的私域流量优势,对于微信端本地生活运营平台而言,这就是最佳的宣传路径!

这场直播,该站点提前在公众号、朋友圈、社群,视频号进行全方位预热宣传。公众号发布直播选品和福利预告,其他渠道转发进行宣传。

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  • 提前10天在视频号发布短视频进行前宣预热,同时设置好直播预约。通过短视频带动直播预约,有效获取关注度。


  • 公众号推文根据节点持续发布活动内容,同时介绍直播商品、到店地址、直播间预约二维码等信息,增强用户的关注度,拉高期待值。

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  • 朋友圈、社群的持续曝光,把吃货节的福利扩展到方方面面。据站点负责人复盘时说,这场直播私域转化率(从引流到视频号直播间到下单购买的比例)超过了36%,更有20多个人停留在直播间1个小时。由此可见,做好私域才是引流转化的关键一环。

04.直播当天私域社群的全覆盖

直播当天19:00准时开播,开播后会强推送给所有预约直播的用户,引导进入直播间,站点利用社群也做了同步有提醒,构成私域闭环,点燃直播间。


05.其他亮点

  • 除了私域的利用,本次直播该站点也对接了本地融媒机构进行宣传,私域+媒体的全方位释放,为这场直播取得了高曝光的效果;

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  • 直播期间,不间断释放福袋和抽奖。提高账号关注人数的同时,提升直播间活跃度;

  • 直播间爆品优惠福利提前公开,同时引导用户预约直播,锁定了精准人群;

  • 直播结束后,通过后宣内容,一方面吸引潜在商家的入驻,同时也引导用户持续关注今启网的更多,又持续导流私域,形成闭环交易。


通过以上案例让我们看到了视频号作为私域公域连接器独有的优势,用户通过朋友圈、社群、公众号等看到直播信息进行预约,在观看直播的时候下单购买。直播结束后依然能够通过进入账号主页,在商品橱窗以及小程序持续购物,也增强了视频号长尾效应。

生活服务的本地消费,始终是线上线下营销重点争夺的战场。抓住视频号红利期,小派团视频号团购系统助力本地团购新增长通过短视频/直播挂载,实现视频号团购交易闭环,帮助商家提供更多的团购售卖渠道,进一步获得视频号的流量曝光和转化,提高门店销量!


即将进入高速发展期的视频号,未来将成为更多本地团购商家拓展生意规模,高效增长的重要阵地。你还有什么理由不来体验视频号本地团购直播带货呢?加入小派团,踏上这最后的风口逆风翻盘!

关键词:视频号团购 本地团购 小派团

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