伴随着生活节奏的加快，消费者的时间成本越来越高，行业精细化需求越来越大。

在众多生活消费行业中，“衣食住行”，"衣”排第一，其中细分类目“洗衣行业”的需求也越来越大。

服装业的迅速发展，各种新型面料衣服随之问世，这对洗衣技术提出了新的要求，许多衣物无法在家里自行洗涤，必须送交洗衣店洗涤。

经过多年的发展，洗衣行业也显示出稳定的特征：

随着短视频时代到来，洗衣行业除了利用百度等搜索引擎做宣传推广外，现在更需要利用抖音短视频平台扩大自己的影响力。那么洗衣行业如何做抖音短视频运营？

核心策略：围绕“阵地经营”“内容运营”“流量经营”实现“货的售卖”“人的吸引”“场的联通”

组品示例：

3件-5件任洗是最热销组合: 随着套餐件数的增多，单件成本降低，热销任洗套餐中最低清洗单价是19元/件;热销组合中，单件清洗在20-25元区间占比较高，可重点关注。

常规SPU在成本可控下，配置不限制衣鞋清洗，能够大幅度降低用户决策成本，洗鞋客单价低，可作为四季刚需品。

旺季热门(3-5月)时期，天气变暖，冬装清洗收纳，多件冬装清洗符合用户需求，不限制衣鞋清洗旺季更具竞争力。

次旺季 (12-1月)是春节前夕，除旧迎新的传统，主打各类冬装衣物及家纺焕新清洗。

过渡季 (2-3月)可以配置大额抵用券进行储备囤积，为旺季储备。

淡季(6-11月)除了中产人群的日常奢品清洗需求，主打鞋子清洗，适合配置周期次卡，从月维度来看，可以围绕“6月皮具节，7月家纺日”等打造营销节点，推出秒杀等活动。

奢侈品清洗潜力较大，单价较高，后期出台相关可控风险政策，可进行上架。

企业号运营策略需要注意以下几点：

1.日常运营：评论区置顶核心评论，引导评论风向，让公司员工作为水军刷完播率和点评转收藏。

2.发布配置：视频带话题，带POI团餐，做能引导评论的标题内容，或是引起好奇心理/人群共鸣内容。

3.垂类运营：关注同行或者相关博主的账号，多刷他们的数据好的视频进行学习总结。

4.发布节奏：保持稳定的发布频次和时间，日更最好，或者保持稳定的频率，135或246，每周起码保证2更，确保账号活跃度，月维度隐藏数据差的视频。

5.发布时间：在中午12:00~14:00，晚上17:00~20:00为宜，不建议在上午。(具体根据粉丝活跃情况)

1.撮合渠道

官方达人池派单+服务商招募+通用计划

2.达人选择

优先以亲子类达人、白领形象达人、与洗衣有反差感的美女帅哥达人为主，达人画像侧重宝妈人群和女性人群。

3.达人派单:

达人视频出单后xx%核销抽佣+视频出单即投100dou+ (可以推动出单)。

• 高优达人配置100~1000元车马费，视频出单后xx%核销抽佣+投dou+

• 低级达人及云剪视频出单后xx%核销抽佣，纯抽佣

并且可以只针对某几个团品设置抽佣比例，但其他产品依旧可以被推广售卖：以微信群的形式管理并预约，结合花儿朵朵平台的达人模块功能进行任务的派发和佣金结算。

4.达人数量：

达人减量求质，通过粉丝画像及过往内容质量，筛选出单月XX个达人。

可以实行头腰尾达人矩阵组合：头部达人提高声量，利用达人粉丝做垂类种草拉新，腰尾达人铺量引爆热度，提高转化。

UGC视频会强化消费者信任感、真人感，相对于专业营销视频，更影响用户决策，更易转化。

对于商家来说，UGC视频是让顾客/潜在消费者发布门店或者产品的宣传视频，顾客发布完成后会获得商品打折或额外赠品之类的优惠。

因此发布视频的激励非常重要，不仅要和商家的匹配度高，且用户可以即时满足，比如优惠券，满减，代金券等现场可获得的服务。

物料配置：

• 信息组成: 指向内容+赠品信息+POI+活动二维码

• 上门携带/店内摆放：引导用户查看

如果想要快速和高效进行商家带货短视频运营，那么就需要借助一定的工具来辅助，就像花儿朵朵批量剪辑工具，除了可以批量产出爆款带货短视频外，还可以帮助商家进行以上所阐述的所有营销活动，实现带货短视频的批量发布、矩阵号管理、扫码发视频活动创建、达人任务发布和佣金清算等等一系列功能。

双11即将来临，现在评论或私信，即可免费获得花儿朵朵尝鲜版软件，为短视频内容创作和推广营销提速提效！