大濮网是河南濮阳的本地媒体平台，从2018年开始在微信端做本地生活电商，2020年做微信直播带货，今年8月转型做抖音团购直播。

10月14日，大濮网靠单场153万GMV的直播一战成名，打破河南到餐地市行业单场直播峰值！

我们特邀大濮网抖音直播负责人王劲楠做客「聚客引擎大咖说增长」直播间为大家分享了爆款直播的运营打法。

王总在直播时提到，本场直播成功的关键是前期的宣传策略执行到位，她从直播间组品逻辑、直播场景的搭建优化、全方位宣传矩阵对这次直播进行了详细拆解。下面一起来回顾一下直播的精彩内容吧~

名爷大虾是当地10年的老牌店铺，有12家分店，客户承载量强

● 本次直播正值品牌升级，可结合10周年店庆主题进行直播

● 商家注重抖音板块运营，品牌抖音账号和餐厅老板在当地有IP影响力

● 通过自身团队能力、资源优势和私域流量优势，根据商家数据给到超详细的百万直播落地方案拿下合作

主要选用门店特色和日常销量不错的品，根据直播节奏分时间发放

1元冰粉+9.9小酥肉不限量供应，共售5000单

78元双人餐（畅销）+118元4人餐

48元三斤虾（畅销）

高客单价款（提升GMV）+炮灰产品比价

388元套餐（畅销）+198套餐+充值卡

注意：直播第一轮过后可根据后台数据调整主播话术，主推销量高的品

本次直播未使用常规的本地生活直播玩法，而是模仿借鉴了明星电商的直播间玩法来进行场景搭建，根据主题店庆选用红色元素，丰富的直播间场景可以吸引用户增加场观时长

本场直播采用专业双机位单反，全画幅专业镜头，多机位拍摄，保证画面质量和流畅度；主播使用耳返、无线麦，实现人声与背景BGM的无缝融合切换

● 通过主播+配播互相配合的模式营造相互呼应的氛围

● 准备多场景BGM打造直播间热闹氛围

● 邀请在本地有IP影响力的商家老板和大濮网老板同时出镜带动直播间气氛和流量

● 提前一周培训主播走流程，熟悉话术

1.私域平台转化

提前半个月筹备私域宣传，组建活动专属社群，在公众号和视频号进行多次宣传推送，在双方员工朋友圈同步宣传海报预热，通过转发领菜品引导顾客转发扩大宣传渠道，私域流量的精准导流，快速拉高开播数据和流量

在抖音创建宣传必带话题#10月14日名爷大虾直播，招募500名云剪辑达人参与话题讨论，与6名lv4以上的探店大号合作，让他们带话题发布探店视频宣传造势，直播前话题达100万播放量

利用国庆假期进行线下物料投放，利用桌贴、吊旗、易拉宝、直播预告营造氛围，引流线下客户

达人品鉴会

直播前4天邀请达人参与线下达人品鉴会，在各自账号发视频宣传拉动流量

开播前半个月分别从员工、老板、达人、顾客四个视角发布前宣视频，多角度宣传吸引用户

通过电台、商场广告牌来拉动线下人气，提前造势

以上就是本期大咖说的重点内容，全是关于爆款直播的干货，一定要好好收藏！

大咖说增长是聚客引擎为了助力合伙人长效经营，共创本地生活新生态、实现业绩增长，开设的直播新栏目，特邀行业大咖分享本地生活的运营干货，1对1交流提问，解决本地生活从业者的运营难题！关注我们后续还会分享更多案例干货~

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