爆品、爆品、爆品……这是每一个本地团购从业者的最终目标。
我们特邀拥有5年本地生活从业经验的聚客引擎重庆合伙人——婷婷做客「聚客引擎大咖说增长」直播间,曾深耕微信本地生活爆品抢购,拥有丰富的爆品打造经验,对爆品十分敏感。本次直播不仅为我们解析了连锁品牌自助烤肉单月140W+GMV的案例,还会带来抖音爆品品类特点!
我们一起来回顾下本期大咖说的重点内容!
婷婷 /TingTing
聚客引擎城市合伙人重庆站产品经理,拥有5年本地生活从业经验,通过“销运一体”的运营模式,在一个月实现单品单月140W+GMV!
01自助烤肉爆款案例解析
案例数据
主推:单人自助券
价格:原价99元,抖音79元(后期价格上涨)
售卖方式:达人短视频带货+云剪
售卖金额:一个月卖出140万+GMV
合作模式:纯抽佣
● 商家背景
全国连锁品牌自助烤肉,是本地头部商户,位于重庆热门商圈客流量大
● 沟通合作
合作过的商家拥有较高信任度,加上自助在抖音自带爆品属性,所以很快达成合作
● 价格定位
采用阶梯价模式,原价99元的单人自助券,以79元的价格在抖音售卖,销量达到4000+单后,价格提升至88元
● 达人合作
第一天挑选了5个垂直在自助品类的高品质达人去探店推广,数据爆了后在云剪群发送商家素材,吸引更多达人免费剪辑宣传
Tips:如何选用达人?
先看达人等级,V5、V6以上等级为主,再看其过往爆款视频进行数据分析,根据数据真实性进行筛选
02爆款是可复制的
爆款是可复制的,最重要的是选品!
● 案例复制:与本地连锁品牌火锅店最大的单店合作,99元6荤4素,包含锅底油碟的3-4人餐,卖了10000+单
● 抖音爆品品类特点:
抖音最容易产生爆品的品类是餐饮,餐饮属于高频快消、起量很快,其次是乐园票务
● 餐饮选品:
虽然餐饮易出爆品,但也不能盲选,餐饮爆品主要集中在品牌连锁商家、轻餐快餐连锁、自助烤肉以及比较有特色的异域餐饮,都是比较高频快消的类型,靠抽佣就可以赚钱
● 抖音餐饮合作模式
1.达人抽佣模式:通过帮商家派多位达人宣传,抽取达人佣金进行合作
2.商品抽佣模式:商家出达人费用,抽取商品点数进行合作,会精选达人数量+云剪的模式,帮商家节约达人费用
Tips:
花儿朵朵作为短视频团购从业者的必备工具!一个平台打通AI智能剪辑、矩阵号管理、一键批量发布、爆店码营销和达人任务广场本地生活全链路,解决本地生活行业的运营难题!
03如何拿下优质商户?
面对高品质商户要展现绝对的专业性,在起步初期可通过低价合作做爆款案例背书。
● 专业性
很多商家会遇到钱花了没有流量的问题,在咨询比较专业的平台时,通过帮助商家解决问题体现专业性,包含对抖音相关信息的熟知,对本地达人及规则的熟悉程序,宣发节奏及契机等,
● 爆款案例打造
前期可先找3-5家爆品品类的中部客户,通过低抽佣的合作模式做爆款为以后合作高质量客户背书
关键词:自助餐饮 抖音爆品 本地生活
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