“抖音首先是娱乐和社交的工具,其次才是带货的平台,吸引用户的很大程度上是内容,网吧和电竞馆只能靠内容,好的内容一定可以吸引顾客,商家自运营账号注重内容,矩阵视频则需要在转化率上下功夫。”
华东地区网咖棋牌室类商家案例展示:
商家简介:全国连锁休闲网咖棋牌类门店,本次案例展示为当地合作的其中一个门店,根据抖音的推荐规则,受众为地点周边人群,客单价较低,合伙人在看到其他门店销量暴增的情况下切入抖音团购,最终协助该店累计售出2.6w+单。
GMV:60w+
订单量:26000+
合作模式:抽成10%
运营经验论:
1.套餐设计:网咖、麻将馆类组品应遵循符合受众人群画像的原则。网咖设置为单人票,以价格作为主打优势,设置为包段、半天、全天三种时段套餐,符合不同客群需求,另外设置更加灵活的网费代金券供消费者选择。超低价9.9元的新客上网体验,获客成本比较高的网吧十分适合,能持续为门店引流,带来新鲜血液。
合作案例中的网咖虽然在本地知名度比较高,但是在比价平台中并没有上架优惠,在用户产生购买欲望—比价等一系列动作之后,能够抓住心智,从而产生在抖音POI下方的下单行为。另外新年将近,聚会类消费场景热度将逐渐走高,推出麻将包厢+茶水套餐,也是符合需求的提现。
注重POI装修,选择网咖时,环境、品质、设施、价格是消费者最终选择的决定性因素,在POI页面直观展示高清环境图,更加吸睛,以下为该网咖POI装修实例。
2.矩阵发布:在本次合作中,合伙人共找到50+个达人(达人团购等级在Lv2-Lv4)来进行视频发布,主要以店内酷炫的环境作为主画面,主推19.9元全天网费+饮品的套餐,画面内容比较简单,以文字信息为主,一目了然。
附:到综行业通用原则:
货架商品组合
数量:不低于4个,根据品类不同特性设置不同阈值,如足疗按摩为8个(6+2);
引流款:初期可选择友商爆款,高性价比产品,同时提炼产品卖点信息,尽量上线全周通用产品;
利润款:高客单商品,低客单爆款复制多次,多人票。
商品要素信息
标题:避免模糊不清虚词,【通用性】次数/人数+项目+品类特色标签,如有使用条件,预约等一定要体现;
商品描述:商品细项的服务范围/步骤/套餐内容,如采摘园一定要写明此团单适用的水果品类及可采摘季节月份等;
服务条款:是否需要预约、退款条件、可否与其他优惠同享、适宜/不宜人群。
- 老板说 -
到综行业可以更注重薄利多销,以低价打开市场,为商家引来新鲜客源,实现双赢。
设置符合消费场景的套餐,过年前后麻将聚会一定会火,所以上架改类型套餐。
尽可能设置多店使用,品类特殊性决定客群不会选择较远的门店,所以越多选择辐射的用户面就越广。
关键词:到综行业 组品规则 矩阵视频转化率
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