今年疫情全面放开，旅游景区票务的增长形式一片大好，恰逢春节假期，以亲子家庭为主打的景点人气飙升，可以预见市场的需求很大，且持续时间长，在套餐的设计中优先考虑应用场景组合，推出多人票，多种类型可选，满足团建、聚会、家庭等多群体需求。

（预售门票）

（日常在售门票）

在比价平台中，同类型票务的价格比抖音在售价格贵20元，就会使用户优先选择更为低价的渠道购买。在本案例中，预售票设置为可带10人/8人入园的门槛，且设置阶梯价，前2000单售罄后涨价，在商品封面上加上停售时限，增加紧迫感，进行逼单动作。

2.矩阵发布：

本次合作共发布视频900+条（达人团购等级在Lv3-Lv5不等），其中产生动销的视频有180+条，由于前期售卖效果较好，属于爆款商品，不在合伙人达人池的团购达人看到效果后自发发送视频，一定程度上为商家在公域流量池中打响知名度，多重曝光，画面内容以票价折扣+游览内容为主，搭配说明纯室内景区、采摘、动物接触、划船漂流等一站式游玩的亮点。

发出后视频流量比较好，万赞视频产出多个，累计播放量达2500w+，使得主推品累计GMV突破150w+。

3.谈品策略：随着抖音短视频带火的景点大爆，景区门票的销售在抖音团购GMV大盘中占比日渐增长，越来越多的合伙人开始接入此项业务，开始交付动作，抓住峰点抢占先机，尽快接触景点项目是大势所趋，票务商品的谈品策略，可从以下几点入手：

①.景区门票几乎无库存限制，除了故宫、迪士尼、环影在特殊节假日会进行限流。因此景区欢迎更多的销售渠道加入进来，带来更多的入园收入和二消收入。

②.从供给数量来看，自然景观占据了约一半的游玩POI供给;游乐场和影视基地更有优势，分别贡献19%和10%的动销POl;从动销数量来看，从视频热度来看，公园广场 (开放公园，后续商业化可能性低) 占据了36%的视频VV;可根据需求进行谈品。

③.符合节点的组品模式更受欢迎，如情人节双人票、春节家庭票、年底团建多人票等，结合抖音流量扶持涡轮、话题等，打造爆款景区。

附：景区门票类组品攻略：