随着抖音团购开放类目的逐步增多，应季产品如何在其他季节持续发力？打造应季品的代运营策略时又要如何组品定价、布局达人？

我们特邀拥有3年生活服务从业年限的行业大咖——陆佳佳做客「聚客引擎大咖说增长」直播间。陆总团队在休娱购行业十分有经验，他们去年代运营的两家洗浴商家，一个半月累计完成160万GMV，最终成绩达成双方都满意的效果，跟商家达成长久合作，至今仍在合作中。

桐乡是位于嘉兴的一个县级市，陆总团队仅依靠短视频矩阵营销，就为本地洗浴商家实现单月百万GMV，究竟用的什么方法？一起来回顾下本期大咖说的重点内容吧~

休娱行业爆款案例解析

本次合作的对象是本地中高端洗浴商家，在当地具有高知名度，人均消费160元/人，客单价较高。

● 组品逻辑：陆总认为做抖音团购应季品时一定要有一个引流品；要懂得限时限量，维护商家权益，才能增强后续合作。

● 产品设计：

引流品：原价169元的单人洗浴，打造2000张99元单人洗浴，每人限购1张

2000张卖完后，进行阶梯价模式：

109元/人，限购2张    129元/人，不限购

搭配亲子票、双人票进行售卖。

● 产品调整：

前期流量起来后，店内客户增多，该商家只提供饮料、水果自助，不提供主食成为差评主因，为了维护商家POI质量分，一起商议推出139元/人含小吃、简餐的套餐，持续推了2个月

● 分批次探店

在本次商家合作中，合作的达人全是外部达人，每半个月派30-50个达人去探店实拍，达人重复率为80%

值得注意的是，每一次派达人探店都会有新的套餐，不同的餐品找不同的达人去打，给予消费者新鲜感，引导消费复购

● 如何挑选合适的达人

找达人需要去匹配几个关键因素

看达人账号质量

赞评比是否成正比

发布视频的平均点赞数和团购等级

看达人粉丝成分

通过团购达人的后台、抖音来客的后台看达人粉丝男女比例以及区域分布情况

精细化达人分类

通过达人过往视频数据，总结其类目数据，贴上合适的类目标签

节点营销打爆商家POI

在冬季洗浴是热销品，到了淡季要如何调整营销策略？

陆总表示，可以通过节点营销刺激消费。他们在三月的女神节等节日，将洗浴引流品的价格调回99元/人，并根据节日特色，所有购买该套餐的女性到店核销后可获得100元代金券，除洗浴产品外均可兑换。

生活服务行业一直秉承“有节用节，无节造节”的营销理念，因为没有任何理由就降价做低价品，会让消费者觉得产品不值钱，之后再难提高价格。因此利用节点营销不仅给了商户一个降价的理由，也给了用户一个消费的噱头。

除了节日营销外，我们也可以遵循“旺季时应季产品做主推，增值品搭配推送；淡季时增值品做主推，季节品搭配推送”的原则，及时调整营销重点。

外部达人撮合

对于新入局生活服务或者达人资源有限的平台要如何实现外部达人撮合？

陆总表示想要快速结识本地达人最好的做法就是抽一两个号做探店达人，深入到达人中去。

但是对于大多数从业者来说这可能会耗费一定的精力，没有时间却急需外部达人进行合作，花儿朵朵的「达人任务广场」功能可以快速发布招募任务，筛选合适的达人进行合作，提高资源配置率，支持实探、云探两种模式，达人完成任务自动结算，快速沟通引爆客流。

陆总表示，帮助商家做起来第一波流量后，要引导他们自己在抖音上行动起来，利用员工发布宣传视频进行员工分销。

这个理念与今年的职人矩阵搭建十分类似，职人号或将成为今年流量新阵地。

丽人、洗浴、商超等行业已经开始搭建职人矩阵，但是由于员工培训难度大、视频质量不统一，很多行业老板不愿意做。

各平台在跟商家合作时可以在服务项目中增加职人矩阵搭建，帮他们做批量剪辑、批量分发，增加自身的服务项目与盈利点。

不管是达人矩阵还是职人矩阵，都需要一款操作简单的视频剪辑工具来提升效率，花儿朵朵不仅便捷易上手，视频剪辑价格也十分优惠，剪辑一条视频的价格约为0.2元/条！

花儿朵朵的「AI智能剪辑」功能不仅拥有自定义剪辑、快速剪辑、脚本剪辑、图文剪辑4种剪辑模式，还可以提前预览视频进行筛选，提高视频原创度。

作为行业首选的短视频内容提效工具，花儿朵朵聚焦于帮助短视频服务商、商家、达人三端的内容生产和获客营销解决一体化方案，是专为生活服务搭建的全链路全流程系统，直击行业运营痛点，助力本地业务全面提升！

以上就是本期大咖说的重点内容，关于组品逻辑、节点营销、矩阵运营你是否有了更好的理解呢？

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