抖音团购类目的高速拓展，使其越来越注重精细化运营，不仅行业划分更精细，玩法也开始细分了。让服务商找到适合自己的赛道，实现长效运营，也是抖音一直努力的方向。

在精细化运营上，除了丽人、酒旅赛道外，拥有80%核销率的亲子乐园也逐渐崭露头角。

我们特邀拥有5年亲子乐园运营经验的行业大咖——幸选平台创始人杜总，做客「聚客引擎大咖说增长」直播间，为我们详解亲子乐园合作模式。杜总团队可以说是本地亲子TOP平台，不仅能通过服务实现30%-50%的抽佣点，还能在淡季打造出爆款，曾创下在淡季服务一个单店为公司盈利30万GMV的战绩。

其正在运营的亲子类商家已经登上三个榜单！不仅登顶游戏厅热销榜和收藏榜，还是人气榜TOP2！

除了抖音官方团购，杜总还结合了标点云抖音小程序同步运营。接下来一起看看杜总的经验分享吧~

乐园淡季怎么谈？

不同品类的淡旺季不太一样，亲子乐园的目标群体主要围绕孩子、学生，因此淡旺季也跟他们有关。

亲子乐园旺季：学生放假的时候、寒假、暑假、五一、十一及春节。

亲子乐园淡季：春节后的3、4月份，开学后的9月份，十一后的11、12月份。

亲子乐园的特点，是一次性投入很大，边际成本很低，因此淡季去谈商家比旺季更容易，毕竟对于商家来说雪中送炭好于锦上添花。

1.淡季怎么谈商家？

首先摸排本地位于商场、城市周边的商家，按照从大到小的规模去了解亲子乐园的规模和经营状况。

● 大规模场馆

淡季时客流量锐减，员工比较懒散，以增加客流或提高员工积极性为由头去谈判。

● 小规模商家

先对小商家进行夸奖，“我觉得你们场馆很不错，很有潜力，老板很用心”，认真倾听老板对本店装修、经营的想法。

随后点出该商家目前存在的问题，比如：位置有点偏、客流不是很高等，就容易切中客户的痛点，引出自己的营销方案，如何帮助商家提升GMV！

如何组品定价？

很多服务商会急于跟商家谈抽佣，但是只有品爆了，抽佣才有价值，所以第一步是谈组品定价格，第二步才是谈抽佣。

很多本地从业者认为一个商家要有利润品、引流品、爆品、品牌品等，然而实际去洽谈的情况是商家只需要你来引流，只愿意给引流品。此时我们需要聚焦，只做一个品，让它既是引流品又是利润品。

亲子乐园根据规模大小一般分为：淘气堡、手工区、投币的机台区、小龄/大龄活动区。

如果分区很多的商家，就找到他们最核心的区，告诉商家你会如何利用这些元素做成最有竞争力的产品来吸引人流，让他通过其他区完成利润。

平台和商家要有办法实现双赢，很多新平台缺乏长远考虑，想做爆品就一味压低商品价格，吸引来的都是一次性顾客，无法进行长久转化，实际亏损的是商家，很难和商家进行后续合作。

亲子乐园的定价不是越低越好，是越适合越好，根据市场线、场馆线进行一个相对合适的定价：

● 市场线：价格不能过分廉价，要根据场馆规模和自身装修情况定价，装修好、商场配套设施好的，价格可以上调10元或更高。

● 场馆线：从场馆所处的位置、场馆的新旧、配套措施、经营年限、可玩区域的分配等维度考虑，配置好可以提高价格，场馆规模大但设备不新则可以降低价格。

营销推广方式

亲子乐园在抖音团购的营销都围绕达人探店、智能剪辑、直播进行，从转化效果来看，最好的是达人探店、其次是智能剪辑，最后是直播。

因为亲子乐园高抽佣、高核销率的特点，杜总在达人上的花费也较高，探店达人等级都在Lv4及以上，通过现金+佣金的模式合作；云剪会配合发布，但整体数量会少于探店达人；直播因为转化率最低，所以很少做。

上一次比较大规模的商户，邀请了70组达人探店，花费2万元，30组智能剪辑，一条15元，高等级达人的费用更贵。

杜总认为亲子乐园类目中，智能剪辑是必不可少的，但是剪辑成本较高。相较于15元/条，20元/条的剪辑费用，花儿朵朵剪辑一条视频的价格约为0.2元/条！

花儿朵朵的「AI智能剪辑」功能不仅拥有自定义剪辑、快速剪辑、脚本剪辑、图文剪辑4种剪辑模式，还可以提前预览视频进行筛选，提高视频原创度、差异度。

达人矩阵运营时经常会遇到达人管理、交付、流程路径长，组织效率低的问题，花儿朵朵「矩阵号管理」功能，可以批量绑定达人账号，实现一键自动发布视频，支持多账号分组归类，提升矩阵号发布效率。

在最后杜总总结了很多服务商做抖音的痛点

1.引流成本越来越高

2.没有留存和积累，每一次都是同一个打法从头来一遍，每一个人都可以做，所以会越来越卷

因此，希望服务商都找到适合自己的路。

以上就是本期大咖说的重点内容，关于精细化运营和亲自类目的玩法你是否有了更好的理解呢？