随着网络红利逐渐见顶,团购赛道竞争越来越激烈,流量的争夺是一场没有硝烟的战争。如何在本地生活脱颖而出、越走越远,是每一个商家和服务商面临的考验......
在后流量时代本地生活商家如何竞争出彩?
01 数据呈现
服务商帮助当地喜掌门烧烤(荥阳农贸市场店),在四月和六月仅开展两次活动,便取得可观的数据:团单共计5000+,GMV共计突破35w!
除此之外,该烧烤店的线上其它数据也非常可观:地点曝光量达到了1300w之高,#喜掌门烧烤话题播放量突破600w!
(POI浏览量)
(话题浏览量)
经过和商家的对接,我们了解到喜掌门烧烤在当地评价不错,但该烧烤店员工数量少,不足以维持短视频矩阵内容的输出,难以进行长期有效的持续曝光。同时,这也是其它许多本地商家做线上团购经营的痛点!
喜掌门烧烤店如何杀出重围冲到好评榜第一?凭借什么运营方法?有没有什么秘诀?
服务商表明,为了解决此难题,他们借助花儿朵朵工具为该店开展“达人探店“+“爆店码”模式活动,两次活动共发布360+条视频,视频曝光量达到43w+,单条视频最高播放量1.7w+.......不仅大大的提升了运营效率,而且降低本地生活线上团购的人力成本。
4月活动数据:
6月活动数据:
很多人好奇了,这又是怎么做到的呢?
02 运营动作
四月份,服务商借助花儿朵朵工具协助该商家打出本地生活线上营销的第一步:创建话题+达人探店+员工矩阵,该烧烤店直接冲到抖音烧烤榜单第一名,唯一上新的小龙虾团单量突破4000,GMV突破20w+。
通过花儿朵朵进行抖音热门话题的创建,比如“喜掌门烧烤”、“同城美食”等等
利用服务商自身平台优势,帮助商家筛选优质达人,进行达人撮合,邀请40个lv3以上优质达人进行实探、发布20个以上智能剪辑视频。
利用花儿朵朵爆店码进行员工矩阵的搭建,帮助商家推进线下流量的转化。
六月份,借助618购物节的热度,喜掌门烧烤新上61.8代金券品类,截止到6月25日,销售量已经破千!喜掌门烧烤再次冲到烧烤好评榜单第一名!预计到六月末,该品类单量将突破2000+!
这次喜掌门通过借助618热度,趁机推出线下”爆店码“活动:爆店码+达人探店,利于持续推动线上流量转化。主要打法与四月稍有不同:
商家借助爆店码持续为商家poi加注流量,通过花儿朵朵批量剪辑、批量成片、批量发布,形成视频内容百条以上。
达人矩阵+员工矩阵。15个lv3以上优质达人到店实探,形成本月第一波线下流量的转化输出,再通过爆店码进行达人视频铺量,形成整体的达人矩阵,同时爆店码活动在员工矩阵中也能快速传播完成发布。
(花儿朵朵批量剪辑的视频)
03 结论
在短时间内喜掌门烧烤就可以取得如此可观的数据,若能将多店联合起来进行规模化的员工矩阵打造,不论是同城曝光量、POI曝光量、话题量等热度,还是GMV的数额将远远超过现在的体量。
并且员工账号矩阵传播尤其适合连锁品牌多员工的商家,不仅可以控制视频留存时间,而且能够减少邀请达人成本和增加内容持续性,有益于短视频数据裂变,获得理想的带货效果。
对于服务商、商家或达人来说,无论是创建达人矩阵、员工矩阵,还是做爆店码活动,都需要借助一定的工具来提升效率。花儿朵朵能够快速提升成片效率,对矩阵号进行有序的管理,管理多个账号和分组,爆店码功能利于推助线上流量转化,是一款非常便捷的剪辑+运营工具。
现在正是烧烤黄金期,不妨尝试用花儿朵朵进行内容发布吧!
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