在如今的新媒体时代,流量代表着金钱,尤其是在短视频平台上,如何维持内容稳定更新?如何凭借短视频撬动商品的转化率?解决这些问题如今变得更加艰难。
商家对流量的追逐日益“疯狂”,各种拓客和引流的方式也层出不穷,线上拓客的战争日益激烈,不仅需要当将军打仗,还要做军师给锦囊不断“刷新”。
相较之下,开了二十年江南烘培的老板犯了难,因为自己既不懂打仗规则,也想不出什么“争地盘”的妙招,为了让自己开了二十多年的老店一定要跟随时代走下去,老板找到了服务商帮助,希望专业人士能够帮助设计活动,引导线上线下双转化。
服务商也非常给力,了解该店情况后,立即决定借助“江南烘焙的二十周年庆”开展【爆店码】+【达人探店】+【员工矩阵】,取得了非常好的效益!商家连上抖音吃喝玩乐三个榜单!
视频发布总量:430
单条视频最高播放量:5000+
线上团购转化:8000+单
累计转化GMV:10w+
连登抖音人气、热销、好评榜!
不管是旧招还是新招,有策略才能有收获!
许多服务商或商家喜欢招数的堆砌,直播、达人带货、BGC矩阵、PGC矩阵等等,乱打一通下来,不仅花了钱,还什么都没有捞住。每个商家的情况不一样,如何结合商家自身情况去巧妙的应用招式才是关键,如果没有思路,相似的案例可以拿来学习和借鉴。
运营方法
01商家背景分析
服务商仔细分析商家的背景以及经营状态,发现江南烘焙在当地虽然不是大品牌连锁店,但是由于性价比高,产品丰富,该商家在本地有一定的知名度。幸也不幸的是,虽然江南烘焙老顾客多,交易额呈现稳定,但是同时也缺乏新客流量,以及销量质的突破。
为了能让商家突破销量瓶颈,恰逢蛋糕店20周年庆,服务商决定通过批量视频发布造势,在公域流量池刷存在感,而达人探店成本对于小店来说过高,并且影响门店秩序,所以最终以爆店码为主,达人探店为辅。
02阶段性布局——预热阶段6.12-6.15
店庆活动时间为6.16号-6.18号三天时间。
达人:6.12号开始,提前一周时间为店庆活动铺垫,先用10位Lv4-Lv5 级的达人探店拍摄优质视频,进行引流推广,具体拍摄内容:真人出镜+美食呈现+详细的活动介绍。
老板+员工:老板借助自己的店主身份,真人出镜发布活动视频,提前一周每日一发,同时让20名员工利用花儿朵朵【爆店码】,安排每日两条视频的发布任务,一周下来,总计发布200+条视频!
03阶段性布局——冲刺阶段6.15-6.18
线上商品结构
爆品:甜甜圈1毛1个,吸引发布爆店码视频
常规品:13.9两盒老奶油蛋糕,丰富团品
特需品:动物奶油蛋糕139买1送1,5折交易力度冲刺交易额
新品:15.8丹麦核桃买1送1——新品平台专享
线下活动吸引:
1.十米大蛋糕免费吃活动:作为活动精彩点,引来围人群。
2.爆店码活动:扫【爆店码】发布视频即可团购1毛钱甜甜圈。
3.砸金蛋活动:充值即可砸金蛋,丰厚的奖金和满送额度吸引顾客参与活动。
巧用工具
结合线下精彩活动,服务商利用爆店码打造UGC矩阵,只要用户扫码发布江南烘焙的美食视频,就可以1毛钱买甜甜圈。
在第一天的活动期间,大批量的视频集中发布在线上平台,直接让江南烘焙商家的热度冲到当地美食甜点榜前5,随着往后的人气聚集,越来越多的消费者进行线上线下双转化:线上造势为线下带来客流,线下客流的聚集又转化为线上短视频、人气的增加。
同时为了扩大爆店码受众群体,服务商利用花儿朵朵工具批量剪辑视频400+,为商家准备好大量的视频发布内容,这样下来,无论是什么年龄阶段的消费者,想要领取1毛钱甜甜圈福利时,只需要扫码点击“一键发布”即可发布视频,无需自己现场进行拍摄、思索视频如何拍摄。大大的减少了活动的琐碎环节,避免活动举办过程中,顾客烦躁、不会操作等情况!
打开抖音扫爆店码,顾客快速发布成片视频
总结
此次江南烘焙能达到如此的程度,线下线上缺一不可,若线下的活动不够精彩有噱头,短时内就无法吸引到大量的顾客,而线上的批量视频造势也无从谈起。消费者发布的视频如果质量参差不齐,则无法吸引用户到店参与活动。
贯穿其活动完整过程的重要工具——花儿朵朵可谓功不可没,花儿朵朵是本地生活行业、短视频团购从业者的必备工具,江南烘焙二十周年庆活动中,服务商借助花儿朵朵【批量剪辑】、【爆店码】等功能,圆满的完成此次活动服务,并且取得了非常好的数据!
因此才能在短短三天时间,商家连上三榜!
如今花儿朵朵2.0版本来袭,相比之前功能更加丰富!不仅新增【团购上品】业务,还新增【商家员工账号管理】功能,解决BGC矩阵搭建的各种难题!
关键词:抖音团购 面包甜点
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