最近的旅游市场,可以说是景区一票难求、导游分身乏术、敦煌再现堵骆驼……暑期以来,旅游市场出游数据加速释放,延续了上半年旅游业全面复苏向上的发展态势。
作为本地生活从业者争抢用户方向的酒旅行业出现了哪些新特点,又释放了哪些新信号?我们对标点云GMV排行TOP100的商品进行了分析,今天就通过这些案例给大家一些思路,怎么在此趋势下,抢占应季营销制高点。
众所周知,暑期是一个周期比较长的营销旺季。消费人群呈现目标市场集中,针对性强,可转化率高等特点。因此把握暑期的目标用户,挖掘该群体的内在需求,就是做好暑期应季营销最重要的一点。
对于儿童乐园来说,用户显然就是中低年龄段的儿童和家长,但由于“表面用户”的儿童并没有购买能力,因此儿童乐园的购买者就是他们的父母。该站点针对中低年龄段的儿童父母,选择当地儿童乐园商家做活动。对于商场、中小型儿童乐园、充气城堡都有拓客需求的商家来说,结合商家需求与人群需求,设计中低档价格的消费门票,充值币能为商家带来很好的效果,同时设计好线上活动能广泛的调动用户参与度,人数最大化,完成裂变最后引流到店家,店内进行转化。
研学热潮的兴起,以及寓教于乐的设计,让学生以及家长具有强烈的好感。该站点抓住这一目标群体,通过“研学”方式让孩子走出校门,拓新视野,满足精神需求。
研学、夏令营具有超高客单价的特点,精准锁定消费人群的同时,通过建立场景与消费者之间的强连接,牢牢占据消费者心智。
针对夏日炎热,解暑的消费场景设计商品与活动,也是常见的一种方式。当“纳凉”成为人们核心刚需,如何把我这波夏日消费热潮,深耕场景营销价值呢?
夏日炎炎,唯有“清凉”可解,该站点根据“解暑”“清凉”这一需求点为商家设计水上乐园秒杀活动。利用超低价门票商品,同时针对暑期人群集中使用,在售卖以及使用时间设计有效期仅1个月,刺激消费者及时使用,这也大大提高了核销率。
该站点同样也是为水上乐园商家做活动,但与前者不同的是,结合了商家的活动,进行了节日营销。根据商家第五届水上电音节的活动为商家造势,在提高商家品牌认知度的同时,也增加了商品的打包售卖。该站点针对商家的自身情况与需求设置多种场景不同的票价,丰富商品多样性;包含多个游玩场景组合,增加售卖效果。
针对水上乐园,怎么做呢?这里延伸给大家一套具体说明。
对于水上乐园活动来说可以提前3个月开始跟进商家,在商家即将进入旺季高峰期的时间,以低价切入市场,锁定用户,快速抢占用户;同时,针对暑期旺季这一势头,帮助商家做曝光,解决商家核心问题。
STEP 02造节
整个夏季会有很多水上乐园门票售卖,在此基础上可以为商家“造节”。如结合商家的水上电音节,或”玩水节”为噱头,从活动上吸引用户,提升用户的参与感。
STEP 03商品设计
商品设计要满足所属客户属性与需求,组品设计可以从人群、人数、次数、时段、价格五个方面来考虑,结合家庭、情侣、学生群体核心场景,推出多SKU商品,降低用户选择成本。
如:129元抢亲子票(2大1小)
49.9元抢成人票1张
19.9儿童票1张
乐园组品思路:
设定套餐公式:全网最低价+确定消费场景+消费人群+景区定位
推广渠道大家记住一个宗旨,只要能想到的就要一个不漏,实现全覆盖。企微小编小号、朋友圈、社群、公众号、小程序首屏推荐等。如果你也有抖音其他业务,也可同步渠道的释放。
同时,也要充分利用小程序的弹窗,推荐搭配等,用户打开小程序首页的霸屏弹窗,以及在浏览过程中看到相关搭配推荐均可以有进一步的导流和转化。
STEP 05长尾效应可持续
为商家做活动还是上架商品,给大家的建议就是一定要建立一套长线的流量承接以及运营机制,毕竟这个是品效双收有效的营销手段,能否设置可持续的活动,流量来了以后,是否能为用户提供后续的可持续的服务,能否将流量高效的利用?要围绕这一层面去设计商品活动。
还是拿水上乐园举例,卖完门票之后,怎么能跟商家进行再一次合作呢?怎么利用好这些水上乐园消费者的复购呢?
很多水上乐园都是温泉+水上乐园一体的,在合作了水上乐园项目之后,可以提前拿着合作数据与商家进行温泉项目的谈判,同时制定相关温泉套餐提前锁客,充分利用长尾效应,达到更好的合作效果以及商品售卖效果。同时,也可以拿着案例去找其他同类商家,丰富同类型的商家,撬动更多的商家合作。
所以一定要提前设计好一套流量承接、服务机制,一定要警惕“一次性”运营——我辛苦招揽的用户参与进来,然后就没有然后了,等下次再推动,又非常的艰难。
通过以上不难看出,应季营销只要针对好人群,充分贴合用户需求以及场景的营造,做好推广和运营,以及长尾效应的可持续,就可以实现品牌的曝光和商品的增长。
简单来就是对本来就有需求的用户进行产品投喂,更容易产生转化。在节点之前,提前借好势,做好准备,针对用户需求与商家结合,在节点上借势营销。
相信通过以上思路,将有越来越多的站点在这里抓住夏日节点营销机会,探索出更广阔的生意增长空间。
助力门店线上营销增长的创想猫APP已正式上线,前往各大手机应用商店搜索“创想猫”即可下载,渠道合作正在招募中,想体验了解的老板们可联系客户经理或私信我们了解详情~
关键词:景区营销 应季营销
标点云为客户提供经营指导帮助客户成长