足疗按摩是一种非常受欢迎的养生休闲方式,可以缓解疲劳、促进血液循环、舒缓身心压力等。随着消费的升级,除了传统的足浴spa店,一些中高端的特色型足浴品牌不断涌现,这些品牌通过提供独特的服务体验、创新的足疗技术以及专业的推广策略,争夺市场份额。
“足浴行业太卷了,最初是装修下功夫,后来是营销下功夫,再到现在的美食、服务下功夫,为了吸引消费者,充话费、送水果,免费自助、送满减优惠等,已经是屡见不鲜的事情了,现在没点绝活真不行”。
已经入行三年的“永利芭莎足道”老板深感焦虑,现在是流量营销时代,为了吸引消费者到店,大家都在直播、短视频上下足了功夫,因此自己也专门搭建了个运营团队,做起线上运营。
截至五月份时,商家已经持续开展达人营销二个月时间,刚开始效果很不错,但随着时间的长久,效果也逐渐下降,甚至跌出了抖音吃喝玩乐榜单。
为了能够冲进榜单,增大客流量,商家后来转变策略,从六月末开始借助花儿朵朵来做爆店码活动,辅助线上团品的售卖,截止到七月末,无论是商品数据还是视频数据,都取得非常不错的效果:
数据展示
视频数量:696
视频播放量:63w+
单条视频最高:2w+
POI地点曝光量:1602.5w次
POI榜单:入围人气榜
累计GMV:10w+
话题播放量:246.6w+
商家是如何借助爆店码提升足疗店的营销效果呢?
01 确定团购方案
商家总共上了五个团品。
其中“88元足疗六十分钟”以低价来进行引流,“400套餐精油全身spa50分钟”为利润品。剩下三种为店内特色品类:泰式松骨、二人同行买一人免单、90分钟全身轻奢spa。
过高过低的优惠幅度都会影响团购的成效,选择合适的团购方案才能让用户感受到足疗按摩店的实惠优惠,满足不同群体的需求。
02 提升视频内容亮点
抖音团购通过短视频的方式来吸引用户,因此,利用爆店码发布的每一条视频都非常重要!
视频的整体内容要与足疗按摩特点相符,清晰简单的传达足疗按摩的服务质量、出色的师傅实力以及店面的环境和氛围,让用户能够深刻感受到店内服务的优质。商家主要从以下几点入手:
足浴按摩的过程、效果
顾客的反馈
门店环境的展示
热情礼貌的服务人员
打出热点话题:“足浴界的海底捞”"
吃喝玩乐
店内特色项目展示
03 扫码送福利
商家对爆店码的受众群体分为三类:
扫码发视频送鸡蛋一盒,不用到店体验即可发布视频宣传。
到店扫码发视频领取精美礼品一份(项目时长/美食)吸引消费者主动扫码发视频。
员工账号每天扫码发布视频(或自助拍摄发布视频)即可获取奖励,奖励分为等级制,视频播放量达到1000、5000、1w+将获得不同奖励。
04 加强抖音账号维护
爆店码活动开始后,商家对数据持续追踪,定期复盘!
定期更新足疗店的视频、照片等信息,在评论里与观众积极互动,提高粉丝数量和活跃度。
制作视频时严格遵循抖音的规则,不违背红线,对评论的管理精细化,将不当的言论删除。
在竞争中,良好的品牌形象和服务口碑尤其重要,许多新客消费者会受到社交媒体的影响, 良好的口碑将带来更多的客户。
为了更高效的实现拓客引流,可以利用【花儿朵朵】爆店码功能高效的实视频曝光、产品宣传,为商家线上流量推广助阵,功能操作也非常简单,可以帮助商家轻松的剪辑视频、批量发布。
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关键词:足疗 足浴营销 批量剪辑
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