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4小时带货20W+!低价爆品成618直播引流的关键因素?

日期:2022-07-12 访问量:1593 类型:新闻中心

618作为年中最大的促销活动和热点,是各个平台和商家的营销重点。视频号更是针对618推出了专项流量奖励政策——视频号直播618好物节,来激励主播和商家进行直播带货。


该活动吸引了不少标点云站点参与,直播数据都十分亮眼。我们会以『视频号618好物节』为专题,对三个不同类型的站点直播案例进行解析。


今天解析的案例是安徽阜阳的阜阳优选,6月17日在视频号进行年中秒杀节直播带货活动,仅4小时销售额就突破20W+!


直播案例分析

01. 直播背景

为了刺激本地市场的消费能力,阜阳优选站点结合618大促热点,利用标点云小程序在视频号直播进行年中秒杀节大促活动!

该站点精选30+吃喝玩乐大牌商家在直播间进行前所未有的超低价折扣,利用直播间最低价格为卖点进行营销,本次活动商品包含烤肉火锅、快餐早点、水果甜点、水上乐园、电影住宿……

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02. 直播数据

主播账号:吃喝玩乐在阜阳

时长:6月17日14:50开播 ,近5个小时

订单量:5000+

GMV:20W+

单场观看人次:3W+

平均观看时常:7'55"

点赞量:8W+

评论次数:5000+

分享次数:3000+

新增关注人数:500+

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03. 直播间流量引进

a.做好前宣私域引流

提前一周通过直播预告+朋友圈公众号推文前宣+私域社群+企业微信+视频号进行宣传;


创建直播预告

直播预告的创建及宣传十分重要,这决定了直播间刚开播时的流量基础;在视频号主页创建完直播预告后可直接添加预告在公众号推文里引导用户预约,也可分享直播预约二维码到朋友圈、社群;

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凡是预约过直播的用户都会收到开播提醒,为直播间积累开播流量;主播在直播中还可挂载下次直播预告进行推送,让用户提前预约;


公众号推文+活动海报

开播前至直播当天不断推送公众号推文介绍直播商品、直播预告、以及视频号和私域二维码进行前宣预热,吸引用户预约直播并引流新用户到私域;

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视频号+朋友圈+社群

开播前将直播预约二维码、公众号推文在朋友圈、社群、个人好友、视频号进行宣传;开播后可以转发分享视频号直播间到上述渠道,持续引流。


b.低价商品引流

1.福袋抽奖:开播时设置福利商品回馈粉丝,利用低价商品快速引流;之后根据直播间活跃度来进行福袋抽奖送出霸王餐,增加用户活跃性,并用口播引导用户转发分享直播间,多渠道引流;


2.商品最低优惠仅限直播间:直播间优质大牌商品为最低优惠,且优惠仅限直播间,下播即下架,促进用户下单积极性。

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c.官方政策引流

通过视频号直播选择“购物”类目开播+挂购物车的主播或商家,在本场直播结束后,官方会根据直播数据(GMV、互动量、平均观看时长、观看人数等)进行流量券奖励,直播综合质量越高奖励越多,奖励的流量券可在下次直播时使用。


阜阳优选年中秒杀节与州城生活吃货节的流程有异曲同工之处,都是开播时利用低价商品引流,开播后持续上架超低折扣商品,由此可见低价爆品是直播间引流的关键因素之一。但是该站点在商品的选择上略有不同,除了餐饮美食外还增加了水上乐园、酒店住宿等品类。


通过对这两个案例的解析我们可以看到视频号直播带货是有标准流程的,各站点在做视频号直播时可参照视频号直播SOP,根据自身情况及本地市场进行调整。‍


多场视频号案例让我们看到视频号直播带货是简单可复制的,还没进行过视频号直播带货的站点一定要试试,标点云会持续解析不同品类的优秀案例为更多站点赋能。

关键词:直播卖货 视频号

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