正值盛夏，各个站点的爆品几乎都包含了水上乐园，鹿邑在线站点位于常住人口不到百万的小县城，究竟是如何利用抖音团购撬动水上乐园百万GMV？

标点云直播特邀鹿邑在线总经理鸭鸭为我们进行案例拆解，从客户合作、前期筹备、直播引流、直播组品、直播注意事项等维度进行讲解。

活动概况

抖音主播账号：鹿邑鸭鸭+飞鱼侠官方号

直播时长：29号首场直播2小时，30号、2号进行后续2场直播，共3场

交易额：首场61.4W+15W，3场共130W

直播人数：开播同时在线3000+

商家合作模式：资源全赠送+线上独家票务+抽佣20%

鸭鸭

鹿邑在线总经理

鹿邑鸭鸭账号主播

合作背景：

飞鱼侠水上乐园项目是我们当地新建的唯一一个大型水上游玩场所，开业初期宣传经费紧张，通过宣传资源全赠送拿到线上独家售卖权限

前期蓄客筹备：

1.建立C端用户群

以「鸭鸭抖音直播飞鱼侠第一波特惠票」为群名，从鸭鸭IP号，人才号，美食号…通过企业微信不断创新群，对全公司所有私域流量重新洗牌，开播前一共建了70个200+社群

通过群公告公布直播时间，以“飞鱼侠开业前仅此一波特惠票，错过再无！”为噱头吸引客户拉人进群，群内不公布优惠价格，制造神秘感和话题讨论度

2.建立B端大客户VIP群

这是本次直播前半个小时GMV冲量的关键因素！全部市场销售包括我都利用身边客户资源去电话邀约拉群，开播前VIP群400+人

拉B端客户大群的目的

一是扩大活动宣传，提前告知活动优惠力度

二是通过独家售票从侧面展现公司实力，有利于后续合作

大客户购票是为了团建+家人游玩+公司福利等，所以开播后都是10张起步购买，为前半小时GMV助力

前期宣传筹备：

1.活动时间紧张，7月3号开业，29号直播，28号公众号头条推送活动信息，直播当天开始大量发抖音

2.直播前半小时特惠票群、福利群全部通过群公告提醒开播

3.前期社群和电话通知到位，热度持续

前期物料准备：

1.重要物料KT版，比如儿童票规定、小房子引导下单、特惠票价格等夏天户外手机直播，一定要配可充电的散热器

2.户外噪音较大，用话筒声音清晰

3.园区没有WIFI，提前购买50个G的流量，直播一小时大概用8-10个G流量

4.园区新开业，物料支持不足，桌子桌布支架等全部自己准备

5.直播稿内容要有场景感，主播提前熟悉园区设备和入园规定

直播运营：

1.开播后立即释放全部商品价格，开播30分钟GMV就达到30W+，主要来自B端客户

2.直播间运营要及时根据后台数据引导主播讲爆品，能吸引客户留存直播间，通过加减库存逼单

商品SKU：

成人票团购价49.9，原价79.9（1W张）

双人票团购价98

亲子票2大1小团购价125

儿童票团购价29.9（2000张）

8人团队直播分工：

鸭鸭：总统筹，对接关键问题，把握整体节奏流程，抖音视频拍摄及活动主播

张彬：总执行，对接产品上架，对接甲方核销系统打通、后台管理以及所有甲方合作中间的细节问题

牛牛：负责所有视频图片策划、拍摄剪辑、负责直播稿内容及活动副播

莉莉：负责后台配置、产品管理、文案、社群审核、对接扩散及直播间运营

小新：负责所有线上海报线下物料设计

梦迪，瑶瑶：负责创建社群、群公告、私域小号发布，以及所有抖音团购小号的拍摄和剪辑，还是飞鱼侠官方号的主播

何宇：负责文案编写，公司所有社群、账号发布及其他客户商业文案编辑对接推送

直播复盘及经验总结：

1.前期与客户沟通所有东西一定要进行书面确认签字，我们由于直播时甲方擅自下掉SKU导致后续直播间流量下降

2.提前进行商品审核，丰富SKU品类，我们直播时月卡未审核通过，否则首场GMV会破100W

3.本次直播采用官方小房子直播，全程无投流，在景区固定机位直播

4.主播一定要熟悉话术和流程，保障直播过程顺畅

5.直播时价格一定不要说错，本次直播共出现三次限流提醒：讲解直播间没有的品、举牌时间过长、出现裸露上半身或者稍微性感的泳衣

对于本次直播鸭鸭说：

第一次本地直播，虽然中间遇到了各种问题，但艰难有时候也是机遇，努力干不断复盘，立刻改进，剩下的自然会有对应的结果，加油！一万年太久，只争朝夕！

特别感谢鹿邑在线总经理鸭鸭为我们提供如此详细的案例分享！扫码关注标点云视频号，后续还会为大家带来更多精彩案例解析~