全国连锁火锅类餐饮商家，品牌效应比较高，本身就拥有一部分粉丝，本次合作以借助品牌背书为契机，进行了抖音团购-直播冷启动的交付动作，登上当地火锅热销榜单，最终成绩达成双方都满意的效果，为之后的合作夯实基础。

GMV：20w+

订单量：2000+

合作模式：抽成10%

1.组品攻略：火锅利润空间大，折扣力度高，价格折扣可操作空间大，友商对比价差是当前交易关键，结合当地市场和成本核算，最终推出四人套餐作为主推。

在合作初期，合伙人就以“必须为该店在全平台最低售价”为基础条件，对比本地其它搜索式平台的价格（某团4人餐售价208元），最终在抖音团购中上架的商品最具有价格优势（抖音售价168元），在用户产生比价行为时能第一时间Get到该品的划算，从而产生消费行为。

Tips：抖音属于兴趣电商，可以通过内容发掘潜在用户，这是和传统搜索平台最大的区别，也是优势。拉爆一家店的动作中，价格的影响力是最大的，所以在谈品时一定要记得对比价格，争取到最好价。

2.商家抖音账号运营助力：抖音作为一个内容社交的短视频平台，商家抖音账号的运营可以内容赢取当今超高的用户吸引力。火锅店在展示该餐厅已有的特色菜品、特色装饰、新奇服务，对于来品尝、打卡的顾客来说，是十分具有吸引力的。商家本身自运营账号粉丝有1W+左右，在合作周期中该账号基本每日都在产出视频，通过商家主页和POI进入的下单量也不容小觑。

3.直播动作：团购订单直线上涨，合伙人在发布直播预告视频之后冷启动开播，采用真人出镜+实景直播模式，和商家洽谈直播专用秒品，最终直播80分钟左右，售出400+单，GMV5.3W+。

引流款商品：

门店价24元新品烈火牛肉（直播售价1.99元）

主推款商品：

POI下方抖音团购在售爆款

1.门店价362元4人餐（直播售价168元）

2.48元抵100元现金券

利润款款商品：

门店价370元4-6人餐（直播售价268元）

附：火锅行业组品攻略

（点击查看大图）