溧阳位于江苏常州，是一个主城人口80万的四线城市。对于县域城市来说如何打破流量困境，实现GMV的快速增长是一大难题。

聚客引擎的城市合伙人孔方生老板是溧阳本地媒体出身，一直经营微信端业务，今年8月才开始接触抖音团购运营吃遍溧阳，在面对2家本地同行竞争的情况下，月度GMV依然快速突破百万！

我们特邀孔老板做客「聚客引擎大咖说增长」直播间，为大家分享县域城市快速破局的打法！

孔总在直播时提到，在面对越来越卷的本地生活市场，我们要做到差异化！他从销售谈判技巧、组品选品策略、爆款案例分析三方面对本地生活团购进行了深度讲解。下面一起来回顾一下直播的精彩内容吧~

• 销售了解产品成本才能更有底气将产品价格压下来，了解并核算完成本后，再去跟商家做最后定价

• 学会从商家视角出发，让他们了解本地团购不是为了损害商家利益，是需要跟商家做高性价比套餐，实现引流目的

• 根据当地市场环境，更适合跟中尾部商家合作高性价比套餐，方便导流

• 直接找商管谈合作，后续商家合作可通过商管联系，减少BD的时间成本

• 商圈里商家合作的唯一条件就是要给商家进行官方代运营，分为直播分佣和长期代运营两种合作模式

• 跟商家谈代运营合作可分线上、线下两种，对于自己进行线上运营的头部品牌，可通过线下增量的模式谈判

• 县域小城市流行交情文化，销售要学会跟商家进行深度客情

• 冬天的羊肉、足浴、温泉，现在的大闸蟹，寒假临近要提前准备电竞场、游乐场等，除了日常的吃喝玩乐，可以慢慢往酒店文旅转型

• 冬季谈下的128元羊肉套餐，一周1400+单

• 国庆之前谈下溧阳游乐场，半个月卖出10000+单

• 可通过限制条件做本地增量不影响头部品牌市场，举例：原价168元的温泉票现在卖80元，可附加仅限溧阳市民的规则，1小时卖出3000+，快速增加本地消费

1.916生活节

本次直播共30多家商家，经过一周完成了商家整合，先找代运营商家合作，没有合作通过定向CPS进行合作。

通过价格仅限直播间且限时限量打消商家价格低的顾虑，进行直播合作。

根据916的时间节点，之后是国庆7天假期，属于消费高峰期，主推游乐场、周边游，根据天气情况筛选足浴品，为了丰富生活节品类，除了当地有名的餐饮商家，还选择了美容美发等刚需品，在组品方面进行了丰富选择。

直播前的预热很重要，开始前3天发视频预告，每一期播放量有3万+，直播第一个小时GMV破10万！

商家合作模式是纯分佣，佣金统一为10％，佣金分配：销售对应商品提成20%，主播＋摄像抽佣各10％（核销佣金）。

商家的成交量都是几千单，一场直播打响团队知名度！参与直播的商家复投率高达90%。

以上就是本期大咖说的重点内容，关于县域城市快速破局的方法你get了吗？

大咖说增长是聚客引擎为了助力合伙人长效经营，共创本地生活新生态、实现业绩增长，开设的直播新栏目，特邀行业大咖分享本地生活的运营干货，1对1交流提问，解决本地生活从业者的运营难题！关注我们后续还会分享更多案例干货~

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