在前几期的大咖说增长活动中，我们分享了很多爆款案例的打造方法，从商家洽谈、选品组品、宣传、直播搭建到交付方法等对本地生活业务流程进行了详细拆解。

但是对于本地生活从业者来说，更需要一支优秀的销售团队帮自己“开疆拓土”，他们就相当于一把利剑，可以帮助服务商快速开辟市场，占领更多本地市场份额。

我们特邀拥有丰富销售管理经验的亳州优选项目经理——王晴晴做客「聚客引擎大咖说增长」直播间，其带领的销售团队帮助公司签约本地商家近千家，实现月销售额500W+，快来看看王总是如何做好销售团队管理的吧~

在新人入职后会有4天考核期

● 第一天：上午进行提报流程软件培训，下午开始跟访老销售，在夕会总结今天学到的知识点并整理以下问题：

1.陪跑过程中跟着老销售学到哪些优点？

2. 梳理当前业务中三点不明白的问题

● 第二天：新人分入销售小组，由小组长带一天，还是以旁观学习为主，在夕会总结并对第一天的问题进行解答，提前对次日将会遇到的问题进行梳理

● 第三天、第四天：新人主动电话约商家洽谈，进行扫街跑户，由组长陪同沟通正式约谈一个品质商户

Tips：小组组长的考核标准为之前3个月业绩的平均排名，会有底薪及小组提成奖励

● 学得快：抖音规则更新快，销售通过及时学习培训，了解抖音规则和知识点增强自己的销售话术，借此来撬动商家合作

● 每日两会：早启动晚分享，这是销售团队必不可少的，早会以目标为主，梳理对齐当日计划；夕会以梳理业务为主，主要协助员工复盘当日问题和进度

● 销售工资：底薪＋提成(利润的10%)＋奖金

月初根据销售自身情况制定适合自身的目标，新人首月无提成奖励，次月确定入职后补发首月提成奖励

● 销售奖励：对完成目标以上的销售进行分级奖励，以季度为周期对销售的工资进行考核，达不到相应标准的劝退

Tips：在绩效考核中也可对销售进行动销考核，比如签约的商家必须核销50单才算有效商家，防止销售刷单

以上就是本期大咖说的重点内容，关于销售团队的管理方法你get了吗？快快收藏分享吧~

大咖说增长是聚客引擎为了助力合伙人长效经营，共创本地生活新生态、实现业绩增长，开设的直播新栏目，特邀行业大咖分享本地生活的运营干货，1对1交流提问，解决本地生活从业者的运营难题！关注我们后续还会分享更多案例干货~

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