随着抖音团购新增类目的逐步开放，越来越多商家开始入驻抖音平台，抖音玩法也从最初的达人IP打造撬动本地流量转变为现在的达人+矩阵运营模式，如何更好地进行达人撮合实现矩阵营销？

我们特邀拥有7年生活服务从业年限的行业大咖——孔大健做客「聚客引擎大咖说增长」直播间。他们从2016年开始深耕微信媒体矩阵，后接触标点云本地电商，如今公司业务以抖音为主进行商家全案代运营服务，主要服务餐饮、足浴、黄金、眼镜商家，拥有丰富的爆品打造经验及达人撮合玩法。

在山东滕州这个五线城市，孔总带领团队仅靠短视频矩阵营销，就为本地连锁眼镜品牌实现单月近百万GMV！一起来看看他们的营销玩法吧~

连锁眼镜店爆款案例解析

本地头部连锁眼镜品牌，拥有21家直营店，覆盖面广、客流量高，在当地具有高知名度，整体价格较高。

及时关注行业信息，从官方BD和花儿朵朵客服处获取眼镜类目即将开放的消息，提前布局本地头部商家，以避免被同行抢占先机引流客户为由，与商家快速达成合作。

● 产品设计：共上架6个SKU，价格为88元-399元

● 组品逻辑：通过产品利润和市场行情价格对比，建议用88元的价格作为本地眼镜产品底价，之后设计的套餐价格再往上叠价

● 主推产品：88元防紫外线带度数眼镜，包含镜片、镜框、眼镜盒、眼镜布、螺丝刀、清洗液以及综合验光

● 探店达人+矩阵发布

本次共合作了300+达人，通过实探+云探结合的方式进行发布，其中实探账号12个。

对于连锁品牌店铺，在第一家店铺视频、销量爆发后，用户看搜率上涨、POI热度变高，撬动了本地其他达人跟进发布，进一步促进品牌曝光，持续引流。

本次矩阵营销通过智能剪辑+CPS的方式进行发布，自有探店达人进行素材拍摄，发给矩阵达人进行剪辑发布，Lv1-Lv2等级的达人5元剪辑费+CPS，Lv3-Lv4等级的达人10元剪辑费+CPS。

通过达人分销拉人头的方式实现达人矩阵组建。先在达人市场联系二十多个达人建群，群内达人每拉一个带货达人进群可得2元佣金，利用达人招募达人进行裂变，最终共创建3个群，招募本地达人500+。

达人撮合+智能剪辑

孔总表示，随着生活服务业务的快速发展，一个探店号撬动大流量的形式已经难以实现，需要通过达人撮合实现矩阵营销来带动本地流量转化。

他们在对外业务中几乎不再进行自有账号探店合作，选择以达人撮合、达人派单为主的商家全案运营合作模式 ，每个商家每月6000-7000元的合作费用，实现按季度分账号运营，通过降低自运营成本实现利润提升。

达人矩阵的创建一直是很多生活服务从业者头疼的问题，花儿朵朵的「达人任务广场」功能可以快速发布招募任务，筛选合适的达人进行合作，提高资源配置率，支持实探、云探两种模式，达人完成任务自动结算，快速沟通引爆客流。

孔总认为达人矩阵模式是他们本次案例运营的关键点之一，但是剪辑成本较高。相较于5元/条，10元/条的剪辑费用，花儿朵朵剪辑一条视频的价格约为0.2元/条！

花儿朵朵的「AI智能剪辑」功能不仅拥有自定义剪辑、快速剪辑、脚本剪辑、图文剪辑4种剪辑模式，还可以提前预览视频进行筛选，提高视频原创度、差异度。

达人矩阵运营时经常会遇到达人管理、交付、流程路径长，组织效率低的问题，花儿朵朵「矩阵号管理」功能，可以批量绑定达人账号，实现一键自动发布视频，支持多账号分组归类，提升矩阵号发布效率。

作为行业首选的短视频内容提效工具，花儿朵朵聚焦于帮助短视频服务商、商家、达人三端的内容生产和获客营销解决一体化方案，是专为生活服务搭建的全链路全流程系统，直击行业运营痛点，助力本地业务全面提升！

眼镜类目新策略

• 眼镜店团购、代金券的价格下限调整为≥100元

• 回扫下架100元以下的眼镜店团购、代金券商品

4月1日起，限制新增商品价格下限

4月8日起，针对100元以下的存量商品回扫下架

以上就是本期大咖说的重点内容，关于达人矩阵运营你是否有了更好的理解呢？

大咖说增长是聚客引擎为了助力生活服务平台长效经营，共创本地生活新生态、实现业绩增长，开设的直播新栏目，特邀行业大咖分享生活服务的运营干货，1对1交流提问，解决本地运营难题！关注我们后续还会分享更多案例干货~

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