近些年，随着人们生活水平的提高，旅游市场处于一个反弹阶段，在热门赛道流量拥挤的状态下，酒旅赛道却开辟了新的流量阵地，许多酒旅商家借助线上平台红利，开始新的线上商业渠道。

一年四季之中，6-8月份正值旅游旺季，同时也是刚高考结束、学生放暑假的时间，许多家长和孩子们出去纳凉游玩，享受假期的欢乐，相较于跨省旅游的费时费力费钱，短距离、高频次、难度低、体验感高的轻旅游逐渐火热起来。

趁此机会，大连某水上乐园商家想通过旺季的大力宣传，吸引更多新老顾客来玩，增加客流，打响“大连小三亚”宣传口碑！

但是随着时间的推移，许多与其合作的服务商都会遇到这样的问题：“初始阶段效果不错，但是后期却跑不动了？”  什么原因造成的？

其中非常重要的一方面就是：组品设计！

尤其是做酒旅行业，组品设计没有思路，商品结构没有逻辑，一套组品走遍四季，像是这种情况的怎么可能长久持续有效呢？所以要想做好给商家的服务，一定要把商品结构摸透。

在了解商家的实际情况以及客户需求后，服务商重点帮助商家【设计套餐】，“一手抓货盘，一手抓流量”是此次项目服务商着重做的要点，货盘组品是基础，没有好的品，再有创意的引流方式都没有用，并且通过【达人派单】及【爆店码】，持续打爆活动，帮助商家提高销量与声量！

在进行组品设计之前，服务商先对水上乐园的优势、受众群体等进行了较为详细的分析：

• 周分析：水上乐园的游玩高峰季主要集中在暑期周末，工作日人数相对少一些。同时与天气状况也密切相关，游客人数与高温炎热天成正比，与阴雨低温成反比。

• 日分析：综合性水上乐园的夜场游玩是游客消费的“重头戏”之一，许多大型水世界更是以夜间为主要的营业时间段，而夜场活动主要以户外水上项目最受欢迎，所以水上公园的夜间营业时段不可忽视。

1. 本地经营3年时间，有一定知名度。

2. 综合性水上乐园，项目种类丰富：集合儿童乐园、室内外温泉、会议中心、运动健身等项目。

3. 受众群体广泛，能够满足顾客不同需求。

1. 项目所在地为最大客源输出地。
   

2. 以亲子(2人以上）、家庭（3人以上）、学生（2人以上）、情侣（2人以上）四类人群为主要客源。

水上乐园基本为“一通票”形式，90%以上的售卖核心为门票销售。根据前期分析，组品设计可以从人群、人数、次数、时段、价格五方面来考虑，结合家庭亲子游玩、情侣游玩、伙伴游玩三方面核心场景，组合推出丰富多种的团品组合，降低用户的选择成本。

组品设计的重要性不言而喻，服务商一定要结合具体的商家，根据不同的时间、节点、热点等活动及时更新套餐，绝对不能存在“一组套餐走天下”的思维！更新迭代，无穷创意才是如今所追逐的！