如今的“节日”呈现出越来越多的现象,除了法定节假日,各式各样的品牌也在“造节”,如双11购物节、618狂欢节等,非正式的节日越来越多,相应的营销节点也会越来越多,做好节点营销俨然是常年必备的营销推广方法之一。
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背景介绍
今天就给大家分享一起利用节点爆单的艾灸馆案例!
“灵艾四季艾灸馆”是四季蕲艾旗下的品牌,全国连锁门店共500+,店铺经营以中医养生、售卖保健产品为主。
在四月份,服务商曾对灵艾四季(广西店)做过爆店码活动,取得了不错效果,灵艾四季(广东店)商家经过同行介绍找到此服务商,希望在6、7月份开展相关活动,冲一波季度销量!
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数据呈现
此次服务商仍然帮助商家开展【爆店码】活动为主,同时用【节点营销】+【同行互助】方式助力视频引流,各方面的结果都达到了质的突破:团单累计9000+,GMV突破30w+!
该艾灸店的POI曝光数据也非常棒!地点曝光量达到了200w之高, #四季春艾灸馆#话题量突破100w!
商家POI浏览量
话题浏览量
除此之外,服务商借助【花儿朵朵】工具进行爆店码视频发布,一次活动共发布视频270条,视频曝光量达到40w+,单条视频最高播放量1.2w+!
视频总播放量
单条视频最高播发量
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运营动作
01爆店码活动
服务商采用最基础有效的“奖励规则”来激励素人用户发布视频:顾客到店打开抖音扫码,点击“一键发布视频”,发布成功后便可领取店家福利。
爆店码制作的视频
爆店码的视频内容主要简洁的展现活动套餐,吸引用户点击商家团购链接、去线下实体店体验。
而对艾灸店宣传的视频内容不需要顾客自己构思、现场拍摄,服务商已经借助花儿朵朵工具提前批量剪辑好成片,只要顾客”轻点“几下屏幕,一条“宣传商家活动”的视频就发布出去了,非常的方便快捷、省时省力!
02节点营销
随着众人对中医的兴趣越来越浓厚,服务商机敏的抓住了“三伏天”话题热点, 为了更好的促进爆店码视频推广,在7月初就开始打出“三伏养生来灵艾”的口号,将人们在三伏天养生的行为习惯与灵艾四季艾灸店相关联,借助时事热点为商家的视频推助一波流量!
蹭热点操作:
视频文案加上热点话题#三伏天#三伏天冬病夏治
套餐标题可带“三伏天”关键词
03同行互助推流
灵艾四季所有连锁店的团购都是由总部统一定品、定价,所以服务商不能单独为商家进行针对性的团品套餐制定和提亮。
但凡事有利有弊,服务商也正是趁此机会,凭借灵艾四季全国门店套餐统一情况下,将其它的连锁门店利用起来,共同推助爆店码的实施,进行流量的互助推广!
操作分析:
商家把爆店码发到品牌私域群里,呼吁其它门店进行扫码发布视频
爆店码视频中的活动内容与团购套餐相一致,也有利于其它门店的线上团购转化
视频自带文案话题,推助四季灵艾话题热度的上升
店家顾客来源具有地域限制性,不会造成同行恶性竞争
04组品策略:
虽然团品是由品牌总部制定,但是相应的组品思路我们可以进行简单的分析:
最低商品数≥6,丰富品类,降低选择成本
节假日/营销主题专属品≥2,吸引消费者,用来做阶段性引流
商品标题:项目内容+项目时长+增值服务
引流款2-3个,利润款3-4个
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结论
今年的三伏一共四十天,到8月19日才结束, 做养生业务的老板们,要抓住这段黄金时期,借助节气热点,为自己的视频冲一波儿流量!
同时可以利用好高效工具【花儿朵朵】,让ugc矩阵轻松落地,激发用户的活动参与感,来提升线下流量的转化!
以上就是案例分享的全部内容了!花儿朵朵20.版本新上【团购上品】功能,想做此业务的老板们快来联系我们吧~
关键词:花儿朵朵 抖音团购 爆店码
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