达人营销的热度，从2022年延续至今。

根据CTR研究机构的报告，有六成的广告主明确表示将增加【KOL/红人投放】的预算规模，胜过对互动广告、信息流广告等广告模式的热情！对于达人营销的追捧，在国际上也有明显的变化：根据Influencer Markerting Hub的调查，同样有超过75%的营销人员在2022年将预算用于达人营销。

今天就以自助餐饮为例，为大家拆解一些达人营销方法论。

煜锦盛达人营销策略

煜锦盛是长春自助头部商家，是由以前“春园烤肉”转型升级的新店，整个店铺重新进行了翻新装修，菜品上面更加注重独家特色和新品。与其合作多次的服务商做本地生活服务已有5年时间，旗下孵化大量的达人，达人资源非常丰富。

两方对接后，分析商家目前的需求为两方面：一是品牌曝光、二是新产品种草。

在品牌曝光方面，服务商决定利用自身优势，采用大量达人视频来冲击流量。头部达人负责实探，到店及进行素材拍摄、真人出镜讲解。为保证视频的高质量，原创性，每个达人独立负责视频内容策划、出镜讲解、后期剪辑。

另一方面，为了保证商家的正常运营，头部达人探店时，需要负责素材拍摄职责，之后将大批量的素材分发给初级、腰部达人，也为了避免视频内容重复，初级和腰部达人拿到素材后，需要自身负责剪辑、创作文案、配乐等内容。

在新产品种草方面，服务商结合达人视频，进行团品策略的调整。服务商减少商家团品套餐，将其聚焦于爆品和常规品类。

当时在东北地区榴莲热度非常高，商家和服务商决定推出“榴莲不限量套餐”作为爆品引流，保留常规品类“学生价”和“成人价”套餐，取消以时间段设限的“午餐价”“晚餐价”套餐。

调整完的套餐更加聚焦、简洁突出商家的特点。整体也取得非常不错的效果：

• 线上团购转化：10.6w+

• 累计转化GMV：200w+

• 短视频发布总数：700

• 单条视频最高播放量：10w+

• 视频总播放量：600w+

• POI榜单排名：连登三个榜单

此服务商专攻于达人营销矩阵，这样的一套流程下来，不仅视频内容丰富，宣传有效果有流量，还保证了达人视频的质量。

但以上玩法仅限于达人资源较为丰富的情况下，况且不同的行业有不同的玩法，不同的服务商资源优势也不一样，甚至同一品牌做达人营销的目标也是不同的。

问题来了，不同目标下的品牌如何做达人营销呢？

达人营销方法论

在行动之前首先要问一个问题：“为什么要做达人营销”？是要帮助新品牌冷启动？还是帮助成熟品牌提高转化？

常见的达人营销功能有：品牌曝光、品牌背书、品牌破圈、心智种草、用户转化、潮流制造、创意生产、商品测试、新品冷启动九种功能，不同的目的所采用的策略又不尽相同。

可以从以下几点出发考虑：

1.此次活动需要多少达人？

2.是否符合品牌风格的达人类型？

从内容类型和粉丝数量可以进行基础性筛选。

3.达人营销目的？

不同营销目的所采取的战略也不一样。比如：

以“品牌曝光”为目标，策略着重于内容触达效率和人群重合度为筛选标准。

以“产品种草”为目标，重点关注A3人群，既帮助品牌在前链路实现种草人群蓄水，也可以让A3人群向后链路流转成为购买人群。

以“新品冷启动”为目标，需要达人矩阵短期快速打爆，头部达人提升新品种草效率，关注A3人群增长，腰尾部达人提升全平台触达面积，重点关注A4人群增长。

有了策略之后，达人营销的落地要追求降本增效，尤其是在做大量的达人矩阵时，上百达人如何去追踪合作进度？评估达人合作效果？快速的结算达人佣金？

1.用更少的媒介管理更多的达人，减少人力成本

落地实施需要实时跟进达人合作进度，查看各种等级达人的相关数据。通过进入花儿朵朵pc端，在后台就能查看所有已报名的达人,按照自己的需求，在此页面选择选用或不选用达人。

2.追踪任务完成进度，把控时效

服务商在花儿朵朵后台可以自定义设置任务时长，从服务商确认选择达人后开始计算，X天内达人需要完成视频上传。还可以跟进达人合作情况，查看任务完成进度。

3.作品审核，提升视频质量

花儿朵朵后台可以对达人剪辑的视频成片进行审核，审核通过，达人即可进行下一步的视频发布，如审核驳回，可以填写驳回原因，不予采用。

4.佣金自动结算，高效省力

达人在花儿朵朵下载完素材、剪辑完成、也审核通过后，就可以上传发布。完成任务后系统会自动结算到达人账户，省去繁琐核对环节！

结 论

煜锦盛商家之所以能短期内快速实现达人矩阵营销，高效便捷的媒介工具少不了，虽然不同行业布局达人营销情况、合作模式不同，在流程提效上却是可以进行借鉴。

尤其是在本地生活中，达人营销做得好，产品出圈是非常快速的，想做达人营销的老板们，可以尝试花儿朵朵工具【达人撮合】的相关功能，做好营销的重要一环！