6月23日晚8点，特邀标点云抖音端TOP 10站点绵阳优选的赵总做客直播间，为大家深度解析如何从0-1创建达人矩阵。

达人矩阵的创建可以助力站点快速进入本地生活市场，拥有绝对的实力对抗本地强劲同行，以及跟商家谈独家的底气。下面跟随小编一起回顾一下直播的重点内容。

标点云：先简单介绍一下我们站点的基本情况

赵总：我们是去年开始做抖音的，也是那时候从0开始搭建达人矩阵，现在抖音的月GMV能达到300W+，拥有本地达人账号200多个。

标点云：据了解，普通站点培养5个达人号都吃力，你们是如何做到这么多账号的？

赵总：通过丰厚的提成吸引公司所有员工做视频带货。员工在完成自己本职工作的基础上，进行视频带货赚取佣金，剪辑、发布全都由自己完成。刚开始我们还设置了专人审核视频，审核通过的投dou+，一个月能产出150多条视频。过了一个月觉得这样的量不行，就直接放开权限让员工自己去做账号，视频风格样式不限，没有脚本，每个人根据个人能力想做几个号就做几个。

我们薪资最多的一个员工做了15个号，每月提成2W+，有了这样的标杆在前，还会担心其他员工不参与不努力吗？

标点云：我们整个视频的拍摄流程、剪辑方式和产出数量是多少？

赵总：我们会分配一两组专门拍摄视频取材，一天最多拍两场，每场拍摄时间为2-3小时，保证有足够多的素材去支撑那么多视频剪辑。

我们所有的视频都是员工自己用剪映进行人工剪辑的，只有极少情况会需要机器剪辑的配合。每个员工每天保底6-8个视频，多多益善。

标点云：跟商家的合作模式是什么样的？

赵总：我们跟商家合作是广告费+抽佣的模式，广告费是一口价3000元保底100个账号发视频，商品抽佣是15%-20%。

标点云：有站点留言现在很多商家都不让全盘抽佣，这种情况要如何解决呢？

赵总：这种情况需要你有能力向商家保证套餐的销量和到店流量，真正做到套餐卖出后人能到店消费，不然给你再多的抽佣点，没有人到店也是白费。

我们拥有自己达人矩阵的好处就是可以多次不停的发同个商品，直到销量上来，所以就有这个底气跟商家去谈抽佣。

标点云：视频发的越多，是不是员工的薪资就越高？薪资结构是什么样的？

赵总：不是，我们不按视频数量算薪资，员工的薪资结构是2000底薪+带货的佣金提成。

佣金提成包含广告费和卖货的抽佣，3000元广告费会分出一半给员工，15%-20%的抽佣会按照【视频剪辑发布40%+BD20%+公司40%】的分成进行发放。

让员工拿大头，收入多才会更稳定，也能激励全员参与剪辑，让他们发动身边的亲朋好友进行全员分销，连我老丈人都是带货达人。

标点云：账号的粉丝量如何？是靠粉丝量来分佣和谈单吗？

赵总：我们账号的粉丝数都一般，低的几百高的几万，抖音带货和粉丝量没关系，我们谈单就不靠粉丝量，靠的是我们达人矩阵的带货等级。

因为我们是官方团购服务商，所以除了官方团购会用抖音CPS算分佣，小程序团购都是用标点云的达人引擎来计算分佣的。

标点云：跟商家谈合作的时候怎么组建爆款商品呢？

赵总：选品策略就是观察本地联联、食物主义等厉害的同行是如何组品的，完全可以照搬他们的组品方式。

标点云：没开通团购达人，商家还同时一个商品上多个平台，你们不就是帮别人带货了？

赵总：我们会用200多个达人矩阵的资源去谈独家，像食物主义、联联的达人去几个就需要几顿霸王餐，这也是商家承担的费用，而我们直接一顿就能拍完，还是100个帐号一起发，这就是优势。

标点云：这么多账号是如何孵化起来和管理的？所有账号都归属于公司吗？

赵总：我会根据自己的经验来挑选视频投dou+，对帐号进行前期孵化。所有的账号都是员工自己管理的，20多个专职和少部分兼职一起运营这200多个账号。其实真正属于公司的账号只有二十多个，剩下的180多个账号都属于员工自己。

以上就是本次直播的重点内容，感兴趣的老板可以关注标点云视频号，我们会持续为大家直播，分享更多行业干货。