在上一次的『视频号618好物节』专题案例分享中，我们把阜阳优选站点在视频号直播带货4小时突破20W+的案例进行了深度解析。

这一次我们将要分享的优秀案例是州城生活站点6月18日与本地商场合作的商场专场直播案例。

州城生活为标点云TOP50站点之一，曾在『527“我爱吃”百万秒杀节』创下7小时带货50W+的优秀战绩，在这样的直播数据加持下，为该站点带了更多合作机会，促成了与铜锣湾奥特莱斯的直播专场。

直播案例分析

01.直播概述

继上次527百万秒杀节后，站点与铜锣湾奥特莱斯小镇合作举办『618好物节直播夜』专场直播活动，商品以品牌服装为主，站点提供一整套视频号线上策划推广服务，前置收取合作服务费。

本次直播是用户线上选购，线下引流到店试穿选尺码的模式为商场引流。

02.直播数据

主播帐号：德州吃货小分队

直播时长：19:00-22:30  共3.5小时

预约人数：1500+

场观次数：2.5W+

平均观看时常：5min

点赞量：4W+

订单：500+

03.多渠道引流预约直播

直播预告的创建及宣传十分重要，因为这决定了你直播间刚开播时的流量基础，前期流量越高越有利于后期流量引进。

因此州城生活在前期宣传时多渠道引流用户预约直播，下面这3个方法一定要记牢！

公众号、社群、朋友圈宣传引流

在视频号主页创建完直播预告后可直接添加直播预告在公众号推文里引导用户预约，也可分享预约二维码到朋友圈、社群引流；

阶梯式奖励刺激用户宣传

通过阶梯式奖励邀请用户推广预约直播，在直播结束后根据用户的邀请预约并观看直播人数对前三名进行奖励，如果活动够大还可扩大奖励范围。

具体操作流程如下：

a.登录视频号助手平台，在【直播管理-直播预告中】找到自己创建的直播预告，点击【邀请他人推广】后即可生成推广二维码；

b.将推广二维码制成活动专属海报在朋友圈、社群、公众号等渠道进行宣传；

c.用户识别上图的推广码，点击【接受邀请】，就会成为该直播的推广员，点击【我的专属二维码】保存并发送给朋友，通过此二维码预约的人数都会统计给该用户；

d.直播结束后，可在视频号助手平台，【直播管理-直播预告-历史预告】中，点击预告查看推广邀约人数和观看直播人数。

小程序直播计划+营销工具引流

在视频号创建完直播预告后，即可在标点云小程序后台创建直播计划，二者关联后，视频号直播预告可在小程序首页、商品详情页、营销活动页等多地方展示引流；

州城生活站点在直播活动前4天，利用标点云福袋(集卡)营销工具进行直播宣传预热，率先集齐“618铜锣湾奥特莱斯直播”卡片的用户即可获得KAPPA T恤一件，为了获得更多卡片，用户会主动转发分享活动页面，达到引流预热效果；

此为活动结束页

活动页面不仅展示直播预告，还可引导用户添加企微客服，为私域引流。

04.直播时用低价爆品引流

a.开播福利：开播时利用1.99抢乌龙茶+冰淇淋和16.9抢运动裤低价商品快速引流；

b.商品最低优惠仅限直播间：直播间大牌优惠仅限直播间，下播即下架，促进用户下单积极性。

05.社群1V1同步直播抽奖及爆品

该站点利用企微+标点云的聚客引擎功能同步管理所有粉丝群和客户，开播前1对1发送直播间及直播爆品给用户，进行初步引流；

开播后，直播间背景板会标明抽奖时间，每一轮抽奖前，会在朋友圈和社群不间断同步抽奖信息，口播引导用户转发直播间进一步引流；

06.直播间私域引流

视频号直播的另一个优势就是可以在直播间展示社群或客服二维码，在直播间添加企微名片引流私域。

以上我们详细拆解了直播预告的N种玩法，不仅可以保障开播流量还能精准引流私域客户，如此“精准高效”的直播方式，让视频号的优势进一步放大。

视频号直播造节如何从0-1引爆市场？州城生活将527直播方案、主播话术以及执行流程整理成资料与各站点分享，标点云客户可在专属对接群联系销售或客服获取私密资料~

视频号直播带货还处于红利期，官方扶持政策还在继续，各位老板可大胆一试，也欢迎各位老板与我们交流分享心得。