经过前两次『视频号618好物节』专题案例分享，我们了解到餐饮和商场两种视频号直播带货类型的流程技巧。今天我们继续分享618视频号直播带货中商场商家的合作类型。

618不仅是各大品牌的线上狂欢，也是线下实体商场营销的重大节点。本地生活平台可以抓紧时机与商场进行多种类型合作。

本次分享的优秀案例是广西北海站点与当地万达商场旗下两个商家在618当天进行的线上秒杀抢券线下引流到店的直播案例。

CASE ONE—618 华为新店开业

主播账号：北海百事通

直播时长：6月18日 15:00-17:00

观看人数：6588

观看次数：7637

最高在线：472

点赞次数：38900

评论次数：1275

合作背景

该站点是万达的入库供应商，与万达签署了年框协议。本次商家直播的两个商家均由万达商场引进。

合作模式

本场直播是为华为新店开业引流，通过线上直播介绍产品+高额代金券+低价爆款秒杀+线上福袋抽奖引流用户到店体验的模式进行合作。

直播间引流模式

1.做好前宣私域引流

提前通过直播预告+朋友圈公众号推文前宣+私域社群+海报+其他平台进行宣传；

2.爆款秒杀引流

开播福利：开播时通过福袋抽奖、爆款秒杀快速引流新用户；秒杀商品包含：0元蓝牙音箱、1元华为耳机、9.9元华为自拍杆、高额代金券，所有优惠差价均由华为体验店自己补贴；

爆款秒杀仅限直播间：华为爆款商品优惠仅限直播间，促进用户下单积极性；

到店消费赢大奖：直播时宣传到店消费有机会赢取更多奖品，介绍奖品细则，提高用户到店率。

3.阶梯式点赞抽奖增加直播间互动

主播通过介绍体验华为手机、智能手表、平板、电视、笔记本电脑、眼镜等所有产品和优惠，配合上架该产品适用的限量代金券增加用户下单积极性；

除此之外，主播会通过口播引导粉丝点赞评论，并根据点赞量进行福袋抽奖和爆款秒杀；直播间的有效互动会增加权重，更有利于流量引进。

4.直播间引流私域社群

每次爆品秒杀前，主播会通过口播引导用户点击下方企微名片加群为私域引流；这也是视频号直播的优势。

直播后续

本次线上直播活动助力华为新店开业第一天线下营业额超61W！

CASE TWO—618 国学童学馆

主播账号：北海百事通

直播时长：6月18日 19:00-21:00

观看人数：5053

观看次数：5636

最高在线：547

点赞次数：34515

评论次数：589

合作背景

该站点是万达的入库供应商，与万达签署了年框协议。本次商家直播的两个商家均由万达商场引进。

合作模式

本场直播是国学童学馆优惠促销活动，通过线上直播介绍产品+高额代金券+低价爆款秒杀+线上下单抽奖引流用户线下到店体验的模式进行合作。

直播间引流模式

1.做好前宣私域引流

提前通过直播预告+朋友圈公众号推文前宣+私域社群+海报+其他平台进行宣传；

2.爆款秒杀引流

开播福利：开播时通过福袋抽奖、爆款秒杀快速引流新用户；秒杀商品包含：0元国学好礼、9.9元国学试听课、高额代金券及行李箱抽奖活动。

下单获取抽奖资格：行李箱抽奖仅限下单9.9元体验课程的用户参与，促进用户下单积极性；抽奖时直播页面双屏展示，提高用户信任度。

3.阶梯式点赞抽奖增加直播间互动

主播通过老师介绍课程、馆内环境、上课形式等配合优惠产品和代金券上架，提高用户下单积极性；

除此之外，主播会通过口播引导粉丝点赞评论，并根据点赞量进行福袋抽奖和爆款秒杀；直播间的有效互动会增加权重，更有利于流量引进。

4.直播间引流私域社群

本场直播将社群二维码贴在屏幕右下角，主播通过口播引导用户截屏后识别进群，这种私域引流方式是视频号直播的优势。

通过以上两个直播，我们可以看到该站点针对不同商家类型定制的不同直播策略，多样的合作模式和直播风格也为本地生活平台带来更多盈利方式。

如何取得商家信任进行后续合作？站点要主动联系本地商场商管或成为商场供应商，有了商场背书，会更有利于后续的商家合作。

『视频号618好物节』专题案例分享已整理完毕，希望各位老板可以从中学到更多视频号直播带货技巧。标点云后续还会带来更多类型的案例解析，助力站点立足本地生活市场。